周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(y耳朵旁的字有哪些字，带右耳朵旁的字有哪些uán)，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人(rén)更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的(de)观(guān)众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价(jià)外，参(耳朵旁的字有哪些字，带右耳朵旁的字有哪些cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都(dōu)市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还(hái)是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 耳朵旁的字有哪些字，带右耳朵旁的字有哪些