唐岩回(huí)归(guī)半(bàn)年(nián)之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代(dài)财(cái)经(jīng)从多位(wèi)陌陌内(nèi)部(bù)员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的领头人(rén)均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在(zài)公司内部，这被(bèi)普遍认为(wèi)是唐岩押(yā)注出(chū)海决心的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格局基(jī)本已定、监管不断(duàn)加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年(nián)的陌生人(rén)社(shè)交巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区里(lǐ)待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过(guò)战争(zhēng)，先发优势让它在(zài)成立(lì)之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人(rén)社交赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商(shāng)业化(huà)的(de)“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会(huì)计准则）计(jì)量标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续(xù)盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它(tā)账上还(hái)趴(pā)着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端(duān)，公司(sī)成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫(háo)不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平(píng)淡，就像(xiàng)一个人平静地(dì)接受衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质(zhì)性改(gǎi)变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路(lù)的陌(mò)陌能找到正确(què)的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一感受。

　　在(zài)很(hěn)长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加班，在(zài)陌陌(mò)工(gōng)作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能(néng)在工(gōng)位上(shàng)发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的(de)16薪再(zài)叠加上(shàng)季度奖金，虽(suī)然(rán)比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位(wèi)员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本(běn)增效大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航(háng)班(bān)到日(rì)本东京(jīng)集(jí)中团建，一次(cì)性(xìng)包下了(le)当地(dì)近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了(le)不(bù)少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归(guī)的(de)唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层会议(yì)上，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢(huān)越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导，员工(gōng)加(jiā)班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子张思(sī)川。她(tā)被任命为挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作(zuò)，在其带(dài)领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时(shí)代财(cái)经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆(fù)盖(gài)大(dà)部分部(bù)门，一些职(zhí)能部(bù)门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求业务(wù)增长(zhǎng)点的(de)唐(táng)岩，正在奋力推(tuī)动(dòng)公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间内，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的(de)回归(guī)，他极有可(kě)能因没有发(fā)展(zhǎn)前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩回归后(hòu)的一系(xì)列(liè)举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念头。他希望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务会(huì)上他都能(néng)一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下(xià)，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基(jī)本没(méi)有接(jiē)触过王(wáng)力。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是创始(shǐ)人与职(zhí)业经理人的区别(bié)。前者往往(wǎng)代(dài)表(biǎo)着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算(suàn)管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次(cì)吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据(jù)点点数据统计(jì)，上(shàng)线(xià司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文n)至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对(duì)对等众多(duō)新项(xiàng)目，但至(zhì)今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前(qián)4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是(shì)，社交寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社(shè)交“第二梯队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重心转向(xiàng)海(hǎi)外实属必(bì)然。可问题(tí)在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启(qǐ)出海战略能(néng)否(fǒu)成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前两次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别(bié)推出自己(jǐ)的英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地理(lǐ)位(wèi)置匹配的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文化(huà)差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门(mén)，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社(shè)交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海(hǎi)红(hóng)利之后(hòu)，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的(de)陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称(chēng)的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化(huà)运营等多(duō)个(gè)方面均处(chù)于劣势，最(zuì)后也以失败(bài)告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次(cì)组(zǔ)建起一个50余人的出海(hǎi)业(yè)务部(bù)，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出海陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完(wán)毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的(de)情况下迅速打(dǎ)开市(shì)场。据(jù)内部员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益(yì)用(yòng)于(yú)与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取了(le)降(jiàng)低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还(hái)在持(chí)续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版在印尼(ní)市场下载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海(hǎi)困(kùn)难源于公司战略失(shī)误(wù)。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业(yè)务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司(sī)出海产品的优先(xiān)级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海外业务只投了(le)十几万元试水，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没有(yǒu)到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了(le)最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕的(de)现(xiàn)金流成为最后(hòu)的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的(de)限制(zhì)和天花板，留(liú)给其(qí)试错和调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求(qiú)，文中人(rén)物均为化(huà)名）

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