既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为(wèi)了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出(chū)口大幅回(huí)升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国(guó)家发展改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放规(guī)模(mó)不等的(de)消(xiāo)费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策(cè)略的电(diàn)商巨(jù)头也在进一步加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过(guò)20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头则主要从供(gōng)给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京(jīng)东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其(qí)它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电(diàn)商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多(duō)多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在其(qí)它(tā)平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项(xiàng)目(mù)负责(zé)人(rén)表(biǎo)示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来临之前，这(zhè)是(shì)拼(pīn)多多推出(chū)的近期最(zuì)大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示，消(离婚后男人会想孩子吗，离婚后男人会想孩子吗xiāo)费季(jì)活动上线(xiàn)半个月以来(lái)，大(dà)部分产品均(jūn)实现了(le)翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)了(le)300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便(biàn)携式小家电也在(zài)热(rè)销。比如(rú)平台车载(zài)小冰(bīng)箱、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实(shí)现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观(guān)经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商(shāng)平台之间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有(yǒu)可能(néng)在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十(shí)年互联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良(liáng)性的(de)价格(gé)竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济(jì)复(fù)苏(sū)、还(hái)是对消费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能(néng)为经济(jì)复(fù)苏多(duō)添一(yī)把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次(cì)加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多(duō)多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消费者(zhě)的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者还是(shì)要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及持续(xù)性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售后(hòu)等(děng)服务体系(xì)，为消费(fèi)者提供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去(qù)赢得(dé)消费(fèi)者，更(gèng)需要一套完整的、优(yōu)质的服务(wù)体系(xì)。这才是(shì)今天企业的(de)立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平(píng)台共(gòng)同(tóng)需要面对和解(jiě)决(jué)的问(wèn)题。

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