东航(háng)373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这(zhè)三大(dà)国有航司共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空(kōng)，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿的时错一个题就往阴里装一支笔候，不但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的(de)赚(zhuàn)了3911万(wàn)元(yuán)，成为当(dāng)年(nián)唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么(me)做到(dào)别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不错一个题就往阴里装一支笔止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票(piào)的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯子(zi)，还(hái)是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的(de)就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的(de)直航(háng)，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可以用高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和飞机(jī)日利(lì)用率都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖(mài)一(yī)张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋(qiū)大(dà)部分航线都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获(huò)得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始(shǐ)人(rén)王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路(lù)，搞(g错一个题就往阴里装一支笔ǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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