唐岩(yán)回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动(dòng)了三四个(gè)不同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东、北(běi)非(fēi)等地市场，目(mù)前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶(jiē)段(duàn)。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来(lái)说，在国内(nèi)社(shè)交格局基(jī)本(běn)已定(dìng)、监管不(bù)断加强的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒(shū)适(shì)区里(lǐ)待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立(lì)之初(chū)迅速积(jī)累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后(hòu)又(yòu)及时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞大(dà)的用户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌(mò)现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现盈利(lì)以来(lái)，陌陌(mò)已(yǐ)经(jīng)连(lián)续32个季(jì)度持续盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个互(hù)联(lián)网公(gōng)司能(néng)做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下，陌(mò)陌危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活(huó)突(tū)破(pò)1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营(yíng)收(shōu)已经连(lián)续三年下滑(huá)，且始(shǐ)终(zhōng)未能(néng)找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力(lì)两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情(qíng)感(gǎn)，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚文(wén)集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希(xī)望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这样(yàng)的(de)刺(cì)激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康原因(yīn)辞去(qù)公司(sī)CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷路(lù)的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌(mò)员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北(běi)京(jīng)互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的(de)代名(míng)词。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作的张超(chāo)对时代(dài)财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不(bù)可能在工(gōng)位上(shàng)发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上季(jì)度(dù)奖金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等大(dà)厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福利(lì)的(de)2022年，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌(mò)还曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多(duō)个城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的唐岩(yán)开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直(zhí)接(jiē)听(tīng)取来自一线的(de)汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资(zī)深员工向时代(dài)财魏风伐檀原文及翻译注音，伐檀原文及翻译注音第一自然段(cái)经表示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传(chuán)导，员(yuán)工加(jiā)班(bān)明显多了起来。大量(liàng)的(de)需求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超现在每(měi)天最(zuì)早也要九点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一(yī)些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩(yán)接手了(le)陌(mò)陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新(xīn)的(de)创(chuàng)意(yì)，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公(gōng)司(sī)不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而(ér)来。张超告(gào)诉时代(dài)财经，如果不(bù)是唐岩的(de)回归，他极有(yǒu)可能因(yīn)没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念(niàn)头。他希(xī)望再(zài)赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务(wù)的理解也都很(hěn)透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟着唐(táng)岩一起干，起码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉(jué)不会出(chū)错。相比之下，入职这么几(jǐ)年(nián)我基本没(méi)有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创始人与职业经理(lǐ)人的区(qū)别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集团正式推(tuī)出的(de)虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而(ér)，这(zhè)一新作(zuò)没能打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下(xià)载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部(bù)自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多新项目，但至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在(zài)公(gōng)众眼中的社交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问(wèn)题在于，此前十(shí)年陌(mò)陌(mò)曾(céng)连续四次(cì)出海，几乎均(jūn)为败(bài)局。如今陌陌再次重启出(chū)海战略(lüè)能(néng)否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出海发(fā)生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别魏风伐檀原文及翻译注音，伐檀原文及翻译注音第一自然段推出自己的(de)英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差异，以(yǐ)及较发达地(dì)区相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外陌生(shēng)人社(shè)交市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在(zài)印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等(děng)地上(shàng)线了(le)一款(kuǎn)功能上(shàng)有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌(mò)陌在(zài)市场认知、本地(dì)化运营等多(duō)个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起(qǐ)一个50余人(rén)的(de)出(chū)海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场的出海陌(mò)生人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在(zài)中(zhōng)东(dōng)，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国(guó)产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人(rén)语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内(nèi)部(bù)员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以(yǐ)排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收结构的症结(jié)。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其绝大部(bù)分收益用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌陌(mò)出海(hǎi)业务只剩一个收购而(ér)来的探(tàn)探海外版还在持续运营(yíng)。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略(lüè)失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于(yú)在很长一段时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务(wù)上的投资(zī)太(tài)慎(shèn)重(zhòng)了，好(hǎo)几个海外业务只(zhǐ)投了十几万(wàn)元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王力(lì)在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其(qí)实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内市场还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐(fú)射(shè)能力(lì)，去做(zuò)一个印度(dù)市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个(gè)群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须加大(dà)各(gè)方资源投入(rù)，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩(wán)法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充裕的(de)现(xiàn)金(jīn)流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛(sài)道眼(yǎn)前的限制(zhì)和天花板，留给其(qí)试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求(qiú)，文中人物均为化名）

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