周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方(fāng)面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票(piào)价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国青少年是几岁到几岁了 20岁还能叫少年吗内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多(duō)数(shù)人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾(céng)在第一(yī)财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背(bèi)后的(de)主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比(bǐ青少年是几岁到几岁了 20岁还能叫少年吗)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实(shí)和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还(hái)能(néng)在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨(jù)大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可(kě青少年是几岁到几岁了 20岁还能叫少年吗)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那(nà)未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日(rì)千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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