周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万人以(yǐ)下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局(jú)者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力(lì)太(tài)大了(le)，几万(wàn)人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(ji太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗è)时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本(běn)的目(mù)的还是(shì)在于(yú)品牌(pái)营销，即更进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州(zh太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗ōu)向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提(tí)都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那(nà)未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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