东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人(rén)家在方差分析英文缩写，方差分析英文翻译2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间(jiān)的价(jià)格普遍(biàn)会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这(zhè)也是(shì)为什么(me)在疫方差分析英文缩写，方差分析英文翻译情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途(tú)高频(pín)的直方差分析英文缩写，方差分析英文翻译航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日(rì)利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本(běn)的基础上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民航允许的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市(shì)可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚(zhuàn)钱(qián)的(de)门路(lù)。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话(huà)，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价(jià)路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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