今年以来基金代销机构被(bèi)基金公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基金公司(sī)发电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文布(bù)与基金代销机构(gòu)解约的公告。截至6月(yuè)1日，今(jīn)年(nián)以来已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。而(ér)从机构(gòu)类型看，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多(duō)，此外，也有(yǒu)银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的是(shì)，近(jìn)年来由于经营(yíng)不善(shàn)或违规，已(yǐ)有多家基金(jīn)销售机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基(jī)金销售机构之间的合作本就是双(shuāng)向选择，在(zài)高质量(liàng)发展背景下(xià)，基(jī)金公司严格筛选代销机(jī)构也是降(jiàng)本增效的主流选(xuǎn)择(zé)。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基金的(de)相(xiāng)关销(xiāo)售业(yè)务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安(ān)基金(jīn)，以及海(hǎi)富(fù)通基金停止(zhǐ)了与浦领基金(jīn)的基金(jīn)销售合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹点基金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金(jīn)销(xiāo)售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金(jīn)销售机(jī)构将不再(zài)代理销售公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募(mù)基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布公告(gào)称，与方(fāng)德保险代理有限公司(sī)、民(mín)商基金销售(shòu)（上海）有限公司(sī)协(xié)商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述(shù)基(jī)金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公告之日(rì)起(qǐ)，上述公司不再办理本公司旗下基金(jīn)的开户、认购、申购(gòu)等基金买(mǎi)入的相关业务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎回全部(bù)份额。而(ér)在今年4月，西部利得基金(jīn)、上银基金(jīn)也终(zhōng)止了与民商基金的基金(jīn)销售合(hé)作，上银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新(xīn)增与民商基金的(de)销售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公司(sī)终止合计7家独立基(jī)金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基金(jīn)公司终(zhōng)止了合计6家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的合(hé)作；5月以(yǐ)来，则已有9家基(jī)金(jīn)公(gōng)司宣布终(zhōng)止了(le)合计12家基金代销机(jī)构的(de)合作，这其中包括独立基金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融(róng)基(jī)金解除(chú)合作关系(xì)的基(jī)金(jīn)公司最多(duō)，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基金解除合(hé)作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每(měi)月都会和基金(jīn)代(dài)销机构解除(chú)合作关(guān)系(xì)，目(mù)前已累计(jì)解约11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分别解(jiě)除(chú)5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解约的基金销售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代(dài)销机构数(shù)量增多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金(jīn)公司对于代销机构(gòu)的选择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选基金(jīn)代销机构，也是实(shí)现降本增效的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一(yī)家基金公司内部人员表示，基金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)与销售(shòu)机构的合作，无非(fēi)是以(yǐ)下三种情况：一是(shì)基(jī)金(jīn)销量一(yī)直得不(bù)到有效增(zēng)长，对基金公司(sī)整体基金销售贡献不大(dà)；二是受到监(jiān)管处罚；三是销售机(jī)构主(zhǔ)业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这(zhè)样(yàng)终(zhōng)止过一轮(lún)，理由无非(fēi)就是这(zhè)些。”但该内部人(rén)员也(yě)坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部销售(shòu)机构的淘(táo)汰。“上太多销售合作(zuò)机构，没有(yǒu)太大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志也表示(shì)，基金公(gōng)司终止与代(dài)销机构的(de)合(hé)作，通常是(shì)基(jī)金代销机(jī)构销(xiāo)售能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就会很(hěn)果断地解除合作关系(xì)。“基金(jīn)公司(sī)与基金代销机构(gòu)的合(hé)作是市场化的，要(yào)考虑(lǜ)维(wéi)护成(chéng)本与(yǔ)合作的潜力，基金公(gōng)司会依据自(zì)身的发展状况有(yǒu)选择的与基(jī)金(jīn)代(dài)销机(jī)构合(hé)作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道(dào)负责人透露，其所在公司选择(zé)基金销(xiāo)售公司(sī)，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保有规模(mó)、机(jī)构成立(lì)时间(jiān)、综合(hé)能力，以及与哪些公司合作(zuò)等都是考(kǎo)核的(de)要素，其中，要求(qiú)其(qí)公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销售机构合(hé)作后，需要对接系统，每(měi)年要付出系统维(wéi)护(hù)成本，很多销(xiāo)售(shòu)公司一(yī)年的保有(yǒu)量也(yě)没有多少，甚(shèn)至都(dōu)覆盖(gài)不了成本(běn)。”据该负(fù)责人透露，即(jí)便是前(qián)100名，也有相当(dāng)一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与(yǔ)基金代(dài)销机构的(de)合作(zuò)是双向(xiàng)选择，基(jī)金(jīn)公司(sī)希望能有销售(shòu)能力强的(de)机(jī)构合作，头(tóu)部代销机(jī)构也会(huì)对基(jī)金公司的投研能力，管(guǎn)理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外(wài)，另据(jù)某基金(jīn)研究人士称，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方(fāng)基金(jīn)销售机构(gòu)，以(yǐ)及(jí)券商，从(cóng)禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道(dào)方面基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固收类产品的服务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流量(liàng)形(xíng)成(chéng)显著护城(chéng)河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券商是(shì)以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服(fú)务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还(hái)是在银行渠道和头部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将持续(xù)

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应依然是基金销售(shòu)行(xíng)业所(suǒ)面(miàn)临(lín)的重要(yào)趋(qū)势(shì)。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的(de)公募基金销(xiāo)售(shòu)保有量数据显(xiǎn)示，一季度(dù)，三方机构销售(shòu)增长(zhǎng)最为明显(xiǎn)，互联网(wǎng)流量优势继(jì)续发力，银行、三(sān)方(fāng)、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争(zhēng)优(yōu)势更为突出(chū)。截至(zhì)今年一季度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前(qián)100强中(zhōng)，21家独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)保有2.81万亿非货(huò)币市场公(gōng)募基(jī)金(jīn)。而(ér)前三(sān)名(míng)蚂(mǎ)蚁基(jī)金(jīn)、天天基金、腾安基金合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普益基金销售有限公司，其(qí)非(fēi)货(huò)币市(shì)场公募基(jī)金保有规(guī)模为(wèi)54亿元，首尾差(chà)距十(shí)分明显，未上榜的独(dú)立基(jī)金销售机构保有规模则(zé)更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月(yuè)1日，在(zài)全市(shì)场473家基金代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售机(jī)构的代销基金(jīn)数量(liàng)电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金销售机构代销数量不足百只。而(ér)在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在(zài)7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销(xiāo)售行(xíng)业分化更趋明(míng)显(xiǎn)，不少中小(xiǎo)型基金销售机构(gòu)在(zài)行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月18日，根(gēn)据证监会(huì)网站(zhàn)显示(shì)，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向中国(guó)证券(quàn)监督管(guǎn)理(lǐ)委员会提交(jiāo)了注销(xiāo)公(gōng)募证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售业务(wù)许可(kě)证的申请，根(gēn)据《行(xíng)政许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募集证券投资(zī)基金(jīn)销售机构监督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监督管理委员会决定注(zhù)销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募(m电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文ù)证券投资基(jī)金销售业务(wù)许可证的(de)公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家主动(dòng)注销基金销售牌照的(de)保险代理公司。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来，有不少基(jī)金代销机构由于经营困(kùn)难等原因，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行(xíng)业。比如河南(nán)安存(cún)基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信(xìn)基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基(jī)金等(děng)多(duō)家机构都选择主动(dòng)注销基(jī)金(jīn)代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规等原因被吊(diào)销牌照，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上海证监局发(fā)布消息，宣布注销上(shàng)海久富财富基金(jīn)销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大泰(tài)金石基金等第三(sān)方代(dài)销机(jī)构也被(bèi)吊销(xiāo)了(le)牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势下(xià)，未来基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰(tài)生(shēng)态或将持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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