今年(nián)以来基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)被基金公司解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发布(bù)与基金代(dài)销机构解约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基(jī)金公司(sī)宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。而(ér)从机构类型(xíng)看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年(nián)来由于经营不(bù)善(shàn)或违规(guī)，已有多家基金销售机(jī)构主(zhǔ)动或被动(dòng)注销牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与基(jī)金销售机构之间的(de)合作本就是(shì)双向(xiàng)选择，在高质量发(fā)展背景下，基(jī)金公(gōng)司严格筛选(xuǎn)代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金(jīn)发(fā)布公(gōng)告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注(zhù)意的是，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及(jí)海(hǎi)富通(tōng)基金停止了(le)与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发(fā)布公告(gào)，经与北(běi)京虹点基金销售有(yǒu)限公司(sī)、上海凯石财(cái)富(fù)基金销售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金(jīn)销售机构将不再代理(lǐ)销(xiāo)售公(gōng)司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布公告(gào)称，与(yǔ)方(fāng)德保险代(dài)理有限(xiàn)公司(sī)、民商基(jī)金销售（上(shàng)海）有限公司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再(zài)代(dài)理(lǐ)公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基金(jīn)。自(zì)公告之日起，上述公司(sī)不再办理本公司旗下基金(jīn)的开(kāi)户(hù)、认购、申购等基金买入的相关业务，只保(bǎo)留(liú)赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银基金(jīn)也(yě)终止了与民商基金的基金销(xiāo)售合作，上银基(jī)金(jīn)则于2月终止与(yǔ)该机构的合(hé)作(zuò)关系，但(dàn)也有宝盈基金、万家基金新增(zēng)与(yǔ)民商基金的销售合(hé)作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计(jì)，截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公(gōng)司终止合(hé)计7家(jiā)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独(dú)立(lì)基金销售机(jī)构的代(dài)销合作，其中(zhōng)包括(kuò)1家保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基金公司(sī)终止了合计6家独立(lì)基金销售机构的(de)合(hé)作(zuò)；5月以来(lái)，则已有(yǒu)9家基金公司(sī)宣(xuān)布终止了合(hé)计12家基金代(dài)销机构的合(hé)作，这其中包括独立(lì)基金销售机(jī)构、银(yín)行和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除合作关(guān)系最为频繁，3月以来几乎每(měi)月都会和基金(jīn)代销机构解(jiě)除合作关系，目前已累计解约11家，海富(fù)通基金(jīn)今年(nián)2月和(hé)3月分(fēn)别(bié)解除(chú)5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被(bèi)解约的(de)基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)多为中小型机(jī)构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构的选择标准也在提高。在高质(zhì)量(liàng)发展背景下(xià)，严格(gé)筛(shāi)选基金代销(xiāo)机构，也是实现降本增效的一大(dà)举措。

　　一(yī)家基金公司内(nèi)部人员表(biǎo)示(shì)，基金公司终止与销(xiāo)售机构的合作(zuò)，无非是以下三种情况：一是基金(jīn)销量一直得不(bù)到有效增(zēng)长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一轮，理由无非就(jiù)是(shì)这些。”但该内部人员也坦言，今年以来(lái)权益(yì)市句读之不知是什么句式类型，句读之不知是什么句式的意思(shì)场低迷，基金销售困(kùn)难也加速(sù)了对(duì)尾部销售机构的(de)淘汰。“上(shàng)太多销售合作机(jī)构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经(jīng)理贾(jiǎ)志(zhì)也(yě)表示，基(jī)金(jīn)公司终止与代销机构的(de)合作，通(tōng)常是基(jī)金代销机构销售(shòu)能力较(jiào)弱，且又(yòu)受句读之不知是什么句式类型，句读之不知是什么句式的意思到监管(guǎn)的处罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金公司与基金(jīn)代销机(jī)构的(de)合作是市场化的，要考虑维护(hù)成(chéng)本与(yǔ)合作的潜(qián)力，基金公司会依据(jù)自身的发展状(zhuàng)况有选择的与基金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公(gōng)募公司(sī)渠(qú)道负责人透露(lù)，其(qí)所在公司选择(zé)基金销售公司，有一套完整的基(jī)金销售评估(gū)办法，比如基金销(xiāo)售保有规模、机构成立时(shí)间(jiān)、综合能力，以及与哪些公司合作(zuò)等都(dōu)是(shì)考(kǎo)核的(de)要素(sù)，其中，要求(qiú)其公募基金销售保(bǎo)有规模排(pái)名排名前(qián)100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每(měi)年要(yào)付(fù)出系统维护成本，很多销售(shòu)公司一年的(de)保有量也(yě)没有多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖不(bù)了成本。”据(jù)该负责人透露，即便是前(qián)100名(míng)，也有相当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公(gōng)司与基(jī)金代销(xiāo)机构的(de)合作(zuò)是(shì)双向选择，基金公司希望(wàng)能有销售(shòu)能(néng)力强的机构合作，头部代销机(jī)构也会对基金(jīn)公司(sī)的投研能力，管理规模(mó)，也(yě)有一定的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另据某(mǒu)基金研(yán)究人(rén)士(shì)称(chēng)，目前基金代销(xiāo)的(de)机(jī)构主要分为银行、第(dì)三方基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)，以及券商，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方(fāng)面基础较强，更(gèng)擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流(liú)量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实(shí)，而券商(shāng)是以线下营业部为(wèi)抓手，对权益类产品服务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未(wèi)来(lái)的(de)基金销(xiāo)售市(shì)场，主要还(hái)是在银行渠(qú)道和头(tóu)部互(hù)联(lián)网公(gōng)司，券(quàn)商作为后(hòu)起之秀，也是(shì)不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰或将(jiāng)持(chí)续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面(miàn)临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业(yè)协会最新(xīn)公(gōng)布的公(gōng)募(mù)基(jī)金销售保有量数据显(xiǎn)示(shì)，一(yī)季度，三方机(jī)构(gòu)销售增长(zhǎng)最为明显(xiǎn)，互联网(wǎng)流量优势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独(dú)立基金销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势(sh句读之不知是什么句式类型，句读之不知是什么句式的意思ì)更为突出。截至今年一季度末，公募基(jī)金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)保有2.81万(wàn)亿(yì)非货币市场公(gōng)募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家中排在末位的泛华普益基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司，其非货币市场(chǎng)公募基(jī)金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在(zài)全(quán)市场473家(jiā)基金代销机构中，目(mù)前共有(yǒu)26家基金销售机构的代销基金数量在(zài)7000只以(yǐ)上(shàng)，与(yǔ)此同时，也(yě)有111家基(jī)金销售(shòu)机构代销数量不足百只。而在(zài)115家独立基金销售机构中(zhōng)，15家(jiā)代(dài)销数(shù)量(liàng)在7000只以上，17家代(dài)销不(bù)足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售(shòu)行业分(fēn)化更趋明(míng)显，不少中小(xiǎo)型基金销售机构在(zài)行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会(huì)网站(zhàn)显示(shì)，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中国(guó)证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会提(tí)交了(le)注销公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许可证的申(shēn)请，根(gēn)据《行政许(xǔ)可法》《证券投资(zī)基(jī)金法》《公(gōng)开(kāi)募集(jí)证券投(tóu)资基金销(xiāo)售机构监(jiān)督管理(lǐ)办法(fǎ)》等有关(guān)规定，中国证券(quàn)监督(dū)管理委(wěi)员(yuán)会决定注(zhù)销(xiāo)深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公募(mù)证(zhèng)券投资基(jī)金销售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上(shàng)海证(zhèng)监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司公募证券投资(zī)基金(jīn)销售业务(wù)许可证的公示(shì)。永鑫(xīn)保险销售也是目前第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来，有不少基金(jīn)代销(xiāo)机构由(yóu)于经营(yíng)困难等(děng)原因，主动注销(xiāo)基(jī)金(jīn)销售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安存基(jī)金、科(kē)地瑞富(fù)基(jī)金、晟(chéng)视天(tiān)下基金、植信(xìn)基金、唐(táng)鼎耀华基(jī)金等多家机(jī)构(gòu)都选择(zé)主动注(zhù)销基金代(dài)销牌照。

　　不(bù)过，也有(yǒu)机构是由于违(wéi)规等原(yuán)因被吊(diào)销牌照，比(bǐ)如，去(qù)年12月，上海证监局(jú)发布消息(xī)，宣(xuān)布注销(xiāo)上海久富财富基金销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰(tài)诚财(cái)富、财(cái)路基金、大泰金石(shí)基金等第三方代销机构(gòu)也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来(lái)基金代销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态(tài)或(huò)将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 句读之不知是什么句式类型，句读之不知是什么句式的意思