周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是(shì)越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的(de)观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节(jié)的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科(kē)切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非毕业2年之内都算应届吗，21年毕业生23年算应届吗直接(jiē)依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎ毕业2年之内都算应届吗，21年毕业生23年算应届吗o)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更多(duō)的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的(de)打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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