周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发现，万人以(yǐ)下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价(jià)也(yě)随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消15min什么意思多少分钟，15min等于多少分钟费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)15min什么意思多少分钟，15min等于多少分钟天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下(x15min什么意思多少分钟，15min等于多少分钟ià)最(zuì)大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上了。

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