周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化(huà)的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo下午5点到6点是什么时辰 下午5点到6点是什么生肖)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价下午5点到6点是什么时辰 下午5点到6点是什么生肖外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐(lè)节票(piào)价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造(zào)还(hái)是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上了。

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