周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续(xù)办三(sān)年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地塑料是不是绝缘体方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐(l塑料是不是绝缘体è)节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第(dì)一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的(de)数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节(jié)等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的(de)话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把音(yīn)乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是(shì)演出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气(qì)力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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