既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一(yī)季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购(gòu)物节，各大电商(shāng)平台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发(fā)放超额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主(苹果x多重zhǔ)要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低(dī)价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴苹果x多重

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了「数码家(jiā)电消费季(jì)」，首(shǒu)季(jì)将(jiāng)在拼(pīn)多多(duō)原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相(xiāng)当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价(jià)格，确(què)实(shí)有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平(píng)台(tái)为(wèi)620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官方(fāng)直(zhí)补，旨在为消费者提供全(quán)网(wǎng)最具性(xìng)价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的项目负责人(rén)表示(shì)。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来(lái)临之(zhī)前，这是(shì)拼多多(duō)推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了(le)消费业绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费(fèi)季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了(le)翻倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类目更是(shì)全(quán)品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户(hù)外便携式小家(jiā)电也在热销。比如平台(t苹果x多重ái)车载(zài)小冰(bīng)箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现环(huán)比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用更低的价格(gé)刺激(jī)消费。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大(dà)势(shì)中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一(yī)个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫(yì)情中复(fù)苏的大(dà)背景下，企业良(liáng)性的(de)价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还(hái)是(shì)对消费(fèi)者都有好处。对(duì)经(jīng)济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把(bǎ)火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得(dé)到(dào)了实(shí)惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多(duō)多(duō)、还(hái)是其他电商平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时(shí)间内刺(cì)激消费者的(de)手段，而(ér)不(bù)是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者(zhě)还是(shì)要(yào)靠提升产品和服(fú)务(wù)质量、提升商家运营效(xiào)率(lǜ)，以及(jí)持续性地降低商品从(cóng)生(shēng)产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多(duō)也在做更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物流(liú)、售后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者「安(ān)心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价(jià)格(gé)去赢得消费者，更需要一套(tào)完整(zhěng)的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需要面(miàn)对和解决的问(wèn)题(tí)。

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