周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那么贵(guì)一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米strong>

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造(zào)了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群体(tǐ)其(qí)实(shí)和消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在(zài)内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了(le)。