周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到(dào)他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力(lì)强(qiá爬到底是什么结构的字啊，爬是什么结构的字,是先外后内吗ng)的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内消费人群(qún)经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)爬到底是什么结构的字啊，爬是什么结构的字,是先外后内吗天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票(piào)价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了(le)一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多(duō)大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说(shuō)到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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