唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位(wèi)陌陌内部员工处(chù)获(huò)悉，近两个(gè)月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅(xùn)速启动了三四个不同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段。这些项目的(de)领头人均(jūn)被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为是(shì)唐岩押注出海决心的(de)体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度(dù)上来说，在(zài)国内(nèi)社(shè)交格局基本(běn)已(yǐ)定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经在舒适(shì)区里待了(le)太(tài)久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成(chéng)立(lì)之初迅(xùn)速(sù)积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠庞大的(de)用(yòng)户(hù)体量成功抓(zhuā)住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计(jì)量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如(rú)此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危(wēi)机(jī)四(sì)伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力(lì)产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年(nián)四季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手(shǒu)等(děng)电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲(pí)态，公(gōng)司营收已经连续三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层也毫不(bù)避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个(gè)公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚文集(jí)团，将产品与公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依(yī)赖，找(zhǎo)到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜，这(zhè)样的(de)刺激还不足以(yǐ)给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健康(kāng)原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的(de)航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间(jiān)内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大(dà)厂，但(dàn)在同量级企业里(lǐ)依旧(jiù)保持(chí)竞争力(lì)。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每(měi)一(yī)位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也(yě)没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带(dài)领全(quán)球超(chāo)1600名(míng)员工(gōng)，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的(de)狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开(kāi)始出现在(zài)具(jù)体的业务层会议上，直接(jiē)听(tīng)取(qǔ)来(lái)自(zì)一线的(de)汇报(bào)，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒斥相关(guān)负责人(rén)。类似情(qíng)况在此前王力(lì)任期(qī)内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量的(de)需求随着会议袭(xí)来，张超(chāo)现(xiàn)在每(měi)天最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还(hái)同步(bù)开启了大规(guī)模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门，一(yī)些职能(néng)部门(mén)甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业(yè)部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员(yuán)工提(tí)出新的(de)创意(yì)，试(shì)图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告(gào)诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他(tā)极有可能因(yīn)没有(yǒu)发展前(qián)景而离职。但唐岩(yán)回归后的(de)一(yī)系列(liè)举措，打消了他(tā)的(de)念头。他希(xī)望再(zài)赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上他都(dōu)能一针见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入(rù)职这(zhè)么几年我基本没(méi)有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的区(qū)别。前(qián)定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭(zāo)遇不(bù)顺。今年1月，挚文(wén)集团正式(shì)推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技(jì)术场(chǎng)景落地。然而，这一(yī)新(xīn)作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统(tǒng)计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次下(xià)载。

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，被(bèi)唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自(zì)成(chéng)立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已(yǐ)定，后来者机(jī)会寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公(gōng)众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属必(bì)然。可问(wèn)题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次(cì)出(chū)海(hǎi)，几(jǐ)乎(hū)均为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战略能否(fǒu)成功(gōng)，还要打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自己的英文版复(fù)制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达地(dì)区(qū)相对老旧的产品形态(tài)，这(zhè)些应用并(bìng)没有打开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上(shàng)线(xiàn)了一款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态(tài)已经被(bèi)有(yǒu)“海(hǎi)外版陌(mò)陌”之称(chēng)的(de)Mico跑(pǎo)定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别通(tōng)，迎头撞上的陌陌在(zài)市(shì)场认知、本地化运营等多个(gè)方(fāng)面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建(jiàn)起一个(gè)50余人的(de)出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的(de)出(chū)海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗教文化(huà)约束，在没(méi)有同类竞品的情(qíng)况下迅(xùn)速(sù)打开市场。据内部(bù)员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少(shǎo)可以排到(dào)中东市场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大(dà)部分收(shōu)益(yì)用(yòng)于与公会(huì)、主播分成，以换取(qǔ)他们的合(hé)作(zuò)，如此一来(lái)产品(pǐn)便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌(mò)出海业务只剩(shèng)一(yī)个收购而(ér)来的探(tàn)探海外版还在持(chí)续运营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探探(tàn)海外版在(zài)印尼(ní)市(shì)场下载及活跃用户(hù)规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东南(nán)亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源于公(gōng)司战略失(shī)误(wù)。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对(duì)于出(chū)海业务并不(bù)重视，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于(yú)其他国(guó)内创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海(hǎi)外(wài)业(yè)务只投了(le)十(shí)几万元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不建议(yì)出(chū)海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得(dé)国内(nèi)市场还没有到一个(gè)特别成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个(gè)印(yìn)度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出(chū)海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时(shí)间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是一个(gè)群(qún)狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资(zī)源投入，在奋(fèn)力突(tū)破文(wén)化壁垒(lěi)的同时(shí)，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能(néng)成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的(de)限制和(hé)天花板(bǎn)，留给其试(shì)错和调整的时间(jiān)已经不(bù)多了(le)。

　　（应(yīng)受访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均为化(huà)名）

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