唐岩回(huí)归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌陌内(nèi)部员工处(chù)获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到(dào)立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人(rén)均被视为唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部(bù)，这被普遍认(rèn)为(wèi)是(shì)唐(táng)岩押注出海决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说(shuō)，在国内(nèi)社交格局基本已定(dìng)、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。双曲线虚轴的位置，双曲线虚轴有什么意义

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅速积累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用(yòng)户(hù)体量(liàng)成功抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴(pā)着(zhe)133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公(gōng)司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公(gōng)司营(yíng)收已经连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平(píng)淡，就(jiù)像一个人(rén)平(píng)静(jìng)地(dì)接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还(hái)不(bù)足以给陌陌带(dài)来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷路(lù)的陌陌(mò)能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京(jīng)互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的(de)代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张超(chāo)对(duì)时代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领导就不可(kě)能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效(xiào)大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉(jí)隆坡等多个城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架(jià)次航班到日本(běn)东(dōng)京(jīng)集中团(tuán)建，一(yī)次性包下(xià)了当地近800间(jiān)酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的(de)日子结束(shù)了。回(huí)归(guī)的唐岩(yán)开始出(chū)现在(zài)具体(tǐ)的业务层会(huì)议上，直接听取来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥(chì)相关负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此(cǐ)前王力任期内几(jǐ)乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名(míng)资深员(yuán)工(gōng)向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而(ér)下(xià)传导，员工(gōng)加班明显多了起来。大量的需求(qiú)随(suí)着会议袭来(lái)，张超(chāo)现(xiàn)在(zài)每天最早(zǎo)也要(yào)九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启(qǐ)了(le)大规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被(bèi)任(rèn)命为挚文(wén)集(jí)团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多(duō)名陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖(gài)大部(bù)分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新(xīn)齿轮(lún)转动(dòng)。半年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业(yè)营活动(dòng)，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而(ér)离(lí)职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅力(lì)很强大，业务会上(shàng)他(tā)都能一针见(jiàn)血地指出问题(tí)核心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很(hěn)透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职(zhí)这么几年(nián)我(wǒ)基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人(rén)的(de)区(qū)别(bié)。前(qián)者往往代(dài)表着开疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无(wú)到(dào)有(yǒu)；而(ér)后者却是预(yù)算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式(shì)推出的(de)虚(xū)拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术(shù)场景落(luò)地。然而(ér)，这一(yī)新(xīn)作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社(shè)交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重启出海战略能(néng)否(fǒu)成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将(jiāng)基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文(wén)化差异(yì)，以及较发(fā)达地(dì)区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人(rén)社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能(néng)上有些像早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次(cì)组建起一(yī)个(gè)50余(yú)人的出(chū)海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出(chū)海(hǎi)陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品(pǐn)市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割(gē)完(wán)毕。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避(bì)开了中东地(dì)区的宗教文化约(yuē)束(shù)，在没有(yǒu)同类(lèi)竞品的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少可以排到(dào)中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存在(zài)营(yíng)收结构的(de)症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝(jué)大部(bù)分收益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的(de)合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2双曲线虚轴的位置，双曲线虚轴有什么意义022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低分成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业(yè)务(wù)只剩(shèng)一个(gè)收(shōu)购而来的探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及活跃(yuè)用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南(nán)亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源(yuán)于(yú)公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于出(chū)海业务并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在(zài)很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出海产品的优先级都(dōu)要(yào)低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业(yè)务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了十几万元(yuán)试(shì)水，看到(dào)没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内市场还(hái)没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一个印度市(shì)场有什(shén)么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向(xiàng)社交赛(sài)道(dào)以(yǐ)来(lái)，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是(shì)一个(gè)群狼环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌必须(xū)加(jiā)大各方资源投入(rù)，在奋力(lì)突破文化(huà)壁(bì)垒的同时(shí)，做出(chū)产品形态(tài)跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言(yán)，充(chōng)裕的现金(jīn)流成(chéng)为最后的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的(de)限(xiàn)制和天花板，留(liú)给其(qí)试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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