Facebook广告(gào)仍然是品牌的(de)有效数字(zì)广告工具，因为它们(men)拥有(yǒu)庞(páng)大(dà)的受众和详细(xì)的目标选择。在制定Facebook广告(gào)策(cè)略时，将创造力与数据洞(dòng)察力(lì)相结合(hé)对于(yú)使自己在竞争中脱颖而(ér)出至关重(zhòng)要。然而(ér)，实现这一点(diǎn)并(bìng)坚持到(dào)底可能比(bǐ)听起来更(gèng)复(fù)杂。成功需要触及驱使某人(rén)点击Facebook广告然后(hòu)转化的核(hé)心。

因此，仅(jǐn)仅关(guān)注(zhù)数(shù)据(jù)或写(xiě)一些(xiē)朗朗(lǎng)上口的东西并不(bù)能减少点击量——你必须(xū)两(liǎng)者兼而有之才能获得点击量。阅读(dú)以下内容(róng)，了解(jiě)更多关(guān)于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告(gào)点击量的信息。

一(yī).开始之前(qián)：了解您的受众

了解你的受(shòu)众是任何(hé)成功的营销或(huò)广告活动的第(dì)一步。使用有关客户的可(kě)用数(shù)据和有关产品(pǐn)的反馈(kuì)可以(yǐ)帮助(zhù)您“了(le)解”潜在买(mǎi)家(jiā)在整个购买过程中的需(xū)求。

它就像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效应(yīng)：

1.了(le)解(jiě)受众对你的产品定位的(de)价值观，以使你的广告符(fú)合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的(de)需(xū)求，可以突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么(me)对你的观(guān)众最有吸引力，可以带(dài)来额外的(de)点击量和更多(duō)的(de)转化(huà)率。

深入(rù)研究数据(jù)以(yǐ)了解(jiě)你在Facebook上的(de)目标受众，这本(běn)身就(jiù)是(shì)一项技能。一旦(dàn)你很好地处理了这(zhè)方面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创(chuàng)建引人注目的(de)活动，以吸(xī)引力(lì)和(hé)清晰度的正确组合吸引(yǐn)消费(fèi)者购(gòu)买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击(jī)的(de)两个最重要的因(yīn)素：广告(gào)设(shè)置和广告创意。

二.广告设(shè)置(zhì)

企业在创(chuàng)建(jiàn)广告时(shí)有(yǒu)不同的优先(xiān)级，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告的选(xuǎn)项，以(yǐ)最好(hǎo)地宣传您的品牌。无论(lùn)你想使用图(tú)像、视频、声音(yīn)还是文字，都有一(yī)种格式可以(yǐ)帮助(zhù)你(nǐ)实现营销目标。企业应该(gāi)使用各种各(gè)样的广告，因为每(měi)个人都不(bù)同地参(cān)与广告。虽然(rán)有些人(rén)更喜欢视频演示，但(dàn)另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的文(wén)字。尝试各种形式可以让你的(de)企业深入了解吸引目标受(shòu)众(zhòng)的广告(gào)。

通过Facebook广告提(tí)供的(de)一(yī)些(xiē)格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广(guǎng)告是一种(zhǒng)简(jiǎn)单的(de)格式(shì)，可以使用高质(zhì)量(liàng)的单(dān)一图像来展(zhǎn)示(shì)你的(de)品(pǐn)牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创(chuàng)建起来很快，使您能够(gòu)突出显示特(tè)定的(de)产(chǎn)品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图(tú)像。这种格(gé)式可以拍(pāi)摄你已经拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加(jiā)运动和声音来(lái)创建一个可(kě)以在设备上快速加载(zài)的广(guǎng)告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比视频低(dī)，加载速度比视(shì)频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式，这种格(gé)式(shì)非常适合拥有简单(dān)易懂产品的企业，尤其(qí)是初创企(qǐ)业或(huò)有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过(guò)广告收(shōu)集数据，从这(zhè)里开始，你将(jiāng)获得所(suǒ)需的(de)指标(biāo)（如哪些照片(piàn)、措辞等最有(yǒu)效），然后(hòu)再转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可(kě)以(yǐ)帮助您创建视频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可以创建自(zì)己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其他广告(gào)格式多(duō)10%到(dào)30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过(guò)视频展示的产品，那么(me)很容(róng)易(yì)获得创意。然而，如果你提供更复杂(zá)的服务(w杏花代表十二生肖里的哪个动物呢，杏花是指十二生肖中什么动物ù)，一(yī)个(gè)流行(xíng)的想法是拍摄团队中的某个人谈论(lùn)你(nǐ)的(de)公司的视频。

何时使用(yòng)此广告格式

就(jiù)像静态广(guǎng)告一样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测(cè)试(shì)视频广(guǎng)告(gào)。虽(suī)然(rán)视频广告通常无论是哪(nǎ)种类型的业务都(dōu)表现得(dé)更好，但它仍然值(zhí)得与静(jìng)态广告一(yī)起(qǐ)测试，看看(kàn)什么(me)对你(nǐ)的(de)受(shòu)众有效。因此，无论你是一家(jiā)初创公司还是(shì)更(gèng)成熟的(de)公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提(tí)示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允(yǔn)许(xǔ)营销人员在一个(gè)广(guǎng)告(gào)中展示多达10张照片和(hé)视频。

每个图片或视频都有自己的链接(jiē)，可以将潜在(zài)买家直接带到(dào)登录页，以提供有关促销、产品(pǐn)细节或服务的更多信息。转盘格式还(hái)允许您显(xiǎn)示与广告相关(guān)的一系列事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木马广告将内容(róng)浓(nóng)缩(suō)为(wèi)一个广告(gào)，同时也为用(yòng)户提(tí)供了点击(jī)图(tú)片(piàn)与您的(de)品牌互动(dòng)的机会。看看(kàn)West Elm的(de)例子(zi)——注意整体主题是户外的(de)，但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格式(shì)

旋转图集格式有(yǒu)利于显示单个产(chǎn)品的不同角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流(liú)程(chéng)，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如果你的(de)产(chǎn)品或服(fú)务有(yǒu)多种(zhǒng)用途，这是传(chuán)达你信息(xī)的(de)最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并(bìng)配以网格布局的一系列产品(pǐn)图像。最初的视频(pín)重点介(jiè)绍了您在活动中推广的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他们(men)可以(yǐ)在(zài)快速加(jiā)载(zài)页面上浏览集合中的产(chǎn)品(pǐn)。链(liàn)接(jiē)可使客户(hù)从发现到浏(liú)览再到(dào)购买的过程无缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验(yàn)是在有人在移动设(shè)备(bèi)上点(diǎn)击你(nǐ)的广告后打开的全屏体验。这(zhè)是突(tū)出您的产(chǎn)品(pǐn)和(hé)服务的好方(fāng)法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

一(yī)个系列最适(shì)合(hé)有产品目录展示的电(diàn)子商务品牌。这种格式创建了一个店面(miàn)，其中有四种(zhǒng)或四种(zhǒng)以上的产(chǎn)品可(kě)供(gōng)客户浏览，允许您对相关商(shāng)品进(jìn)行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和(hé)视频广告提(tí)供(gōng)动态体验。该选项使用同一广告的不(bù)同(tóng)变(biàn)体为观众定制广告——您的(de)团队使用(yòng)单(dān)个图像或视频和其他文(wén)本选项创建广告。该(gāi)平(píng)台通过使用(yòng)文(wén)本组合自动创建不(bù)同的广告(gào)，通过(guò)增强功能调(diào)整媒体，并为目标受众(zhòng)创作最有(yǒu)效的广(guǎng)告。这个(gè)过程可能包(bāo)括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的组成(chéng)变(biàn)化(huà)可能包括标签、显示相关(guān)评论和(hé)不同的(de)文本(běn)组合，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告，预计可能会获(huò)得(dé)回应的变化(huà)。动态广告看起来(lái)像上(shàng)面的一种广告格式。但是，它(tā)会根(gēn)据用(yòng)户进行更改。你可以(yǐ)在这里学习如何创(chuàng)建(jiàn)动(dòng)态(tài)广告(gào)。

何时使用此(cǐ)广告格式

通常(cháng)，我只会向(xiàng)有团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的(de)大公司(sī)推荐这种广告类型。此外，这种形式最适合那(nà)些对同一(yī)产品或服务的(de)受(shòu)众略有不同(tóng)的人。此外，在进入这种广告类(lèi)型之(zhī)前，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因为它(tā)可(kě)能会让(ràng)人困惑(huò)。

三(sān). 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广告创(chuàng)意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达(dá)营销人员的(de)信息。考虑以下因素，这些(xiē)因(yīn)素可以带来成功的活动和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是在(zài)用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此(cǐ)请保(bǎo)持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内(nèi)，以避(bì)免被截(jié)断。通过选择与(yǔ)用户(hù)互动的最佳词语(yǔ)来(lái)确认受众的人口统(tǒng)计(jì)数(shù)据。

你是(shì)否根据未来(lái)买家的年龄(líng)、兴(xīng)趣或(huò)行为来确(què)定(dìng)他们(men)的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示(shì)这些(xiē)关键元素。吸引消(xiāo)费(fèi)者购(gòu)买(mǎi)你的产品需(xū)要有意(yì)义(yì)的文字来满足他们(men)的特定需(xū)求。无(wú)论你是试(shì)图(tú)吸引潜在买家，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重新推(tuī)销(xiāo)，直接写信给观(guān)众都很(hěn)重要。

2.媒体

在(zài)制(zhì)作广告(gào)时，选择独特的媒(méi)体(tǐ)资产并代表您(nín)的品牌(pái)。真实的内(nèi)容在(zài)吸引(yǐn)用户和产生点击方面非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒(méi)体(tǐ)在种族和性别方(fāng)面(miàn)是多样化(huà)的——在营销(xiāo)你的(de)品牌和(hé)与目标受众建(jiàn)立联系(xì)时，包容性和代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是对行(xíng)动号召的(de)补(bǔ)充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户(hù)点击下(xià)载免(miǎn)费目录、查看独(dú)家交易或(huò)了解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要在(zài)标题中突出显示特价商(shāng)品。标题中应该突出类似“节省高达(dá)30%+免费(fèi)送货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们(men)浏览一个产品系列，诸如(rú)“购(gòu)买(mǎi)系列”或“查看我(wǒ)们(men)的(de)新(xīn)产品”之(zhī)类(lèi)的(de)CTA会激(jī)发人们对该品牌(pái)的兴(xīng)趣(qù)。提供免(miǎn)费试(shì)用、目录或独家交易都是与观众(zhòng)互动的机(jī)会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务(wù)零售商来说(shuō)很有(yǒu)价值，而“了解更多”或(huò)“立即下(xià)载”CTA为企(qǐ)业(yè)对企业（B2B）营销提供了连(lián)接(jiē)。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登(dēng)录页面对于(yú)为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页(yè)必须与广(guǎng)告相关，无论是产品详细信(xìn)息页(yè)还是潜在客户(hù)捕获页。向消费者提供他们想(xiǎng)要探索您的产(chǎn)品或服务的信(xìn)息以及转换(huàn)过程中(zhōng)合乎逻辑的下一(yī)步(bù)是至关(guān)重要(yào)的(de)。为移(yí)动用户优化目的地(dì)页面(miàn)，这意味着内容会立即加载(zài)，用户可(kě)以轻松导航，结账（电子(zi)商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通过(guò)其庞大(dà)的受众(zhòng)为大小企业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看(kàn)，花时间制作(zuò)能够(gòu)产(chǎn)生点击量的广告是值得的。您的营销团(tuán)队可(kě)以创建一个(gè)Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来点(diǎn)击，同时积(jī)极参与(yǔ)受众的兴趣。

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