无需出(chū)镜，无需(xū)准备话(huà)术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个(gè)人风格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样的带(dài)货副(fù)业你心动了吗(ma)？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎(qíng)，点(diǎn)击(jī)“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培训(xùn)老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲解与实物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者(zhě)拉(lā)近距离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但当前提(tí)要素消失，直播带货(huò)似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实实(shí)在在地(dì)于角落中发(fā)展了起来，并且形成了一套灰(huī)色的(de)产(chǎn)业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫(māo)鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书及(jí)知乎等(děng)公共平(píng)台上，都充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播带货(huò)教程”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险(xiǎn)的(de)闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合理合规(guī)的无人(rén)直(zhí)播仍(réng)有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经(jīng)历(lì)了一(yī)年(nián)左右的时间(jiān)，由于(yú)内在(zài)运作逻辑(jí)基本(běn)一(yī)致(zhì)，技术上没(méi)有太大(dà)的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要(yào)落脚地(dì)。

《知识经(jīng)济(j浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市ì)》对(duì)无人直播在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客(kè)单(dān)价低且为生活刚(gāng)需(xū)。在某“教学课(kè)程”中(zhōng)，着重提到(dào)了该年龄层受众对互联网的了(le)解(jiě)度较低(dī)，不易识破镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直播的(de)发展的(de)确(què)具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自(zì)进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类，只需将相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的(de)底层逻(luó)辑(jí)。

解决(jué)了(le)选品(pǐn)与货源(yuán)问题(tí)，开播前多发几(jǐ)条与带货(huò)品类相关(guān)的短视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号(hào)的受众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无(wú)人直(zhí)播的(de)发(fā)展(zhǎn)经历了(le)“无(wú)人(rén)直播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的(de)直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用(yòng)特殊软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直(zhí)播(bō)伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便(biàn)可开启(qǐ)直播(bō)。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重点在于加上多个干扰式的视频(pín)，调低透(tòu)明(míng)度，躲(duǒ)避平台(tái)官方(fāng)的审查(chá)。

进入半无人(rén)直播(bō)阶(jiē)段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操(cāo)作，但(dàn)一旦编(biān)辑完(wán)成便开启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度(dù)大大降低(dī)。

在软件(jiàn)的(de)相互配合(hé)下(xià)，一个“直播(bō)间”就搭建好了(le)，只要设置了(le)“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需(xū)要注(zhù)意的就是(shì)以各种手段逃避平(píng)台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵(líng)带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购买课程学习，但并没有得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有实实在(zài)在(zài)的互(hù)动性真人带货来得(dé)有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗(piàn)局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸引了一(yī)个个投机者。

在各(gè)平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都(dōu)集中在四位(wèi)数，最(zuì)高(gāo)的宣(xuān)称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而(ér)打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确(què)受害者也(yě)多(duō)为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用(yòng)户表示自(zì)己交(jiāo)了几千元的学费，拿(ná)到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基础(chǔ)的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直(zhí)播(bō)课程”对无人直播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号(hào)迅速被封，且无人为(wèi)此售(shòu)后。部分(fēn)课(kè)程的确把所谓的教(jiào)程细(xì)节发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避(bì)平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但让(ràng)学(xué)员在平台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开(kāi)，重开了(le)接(jiē)着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何(hé)开直播(bō)，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程并没有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路(lù)。《知识经(jīng)济》联系到的一位(wèi)“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋(péng)友圈(quān)高频率(lǜ)地发学生(shēng)的利润截(jié)图，搭配“给自(zì)己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话术(shù)，看上去极(jí)具(jù)诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊(yuān)也在凝视(shì)着你，当你用(yòng)他们教的话术(shù)试(shì)图在直播间引导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课(kè)教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人(rén)直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是(shì)无处说理。当做(zuò)好投机(jī)打算的那一刻，就(jiù)应该(gāi)有竹篮(lán)打水一场空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态(tài)以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平(píng)台内真人主播的合(hé)法权(quán)益，打(dǎ)击(jī)直播的(de)积极性。目(mù)前无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人(rén)主(zhǔ)播而言，不(bù)仅要为自(zì)己所(suǒ)带(dài)货的产品负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直(zhí)播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对(duì)于平台本(běn)身而言，内部的直播(bō)生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带(dài)货、货源更(gèng)独立的平台，无(wú)人(rén)直播将严(yán)重影响带(dài)货的互动性与交流感，付款不(bù)发(fā)货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消(xiāo)费者(zhě)的消费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音一(yī)类(lèi)短视频起(qǐ)家(jiā)的平台，无(wú)人直播让消费者的售前售(shòu)后都(dōu)无法获得保障，对(duì)平台的信任度降低，不利于(yú)其电商业务的进一步发(fā)展。

对于(yú)无(wú)人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩(chéng)处条例，但对(duì)相关违规(guī)情况均进行了细化的(de)处(chù)理(lǐ)，大(dà)致分(fēn)为违规警告与封(fēng)锁直播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循(xún)环、话术利益诱(yòu)导等情(qíng)况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播。多次(cì)违规后，直播间(jiān)将存在被(bèi)封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至该(gāi)账号将永久(jiǔ)无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行(xíng)为规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行(xíng)为进(jìn)行举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规行为，店家将(jiāng)被扣(kòu)除(chú)信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台(tái)的态度可以看到(dào)，对无人直播(bō)的监管仍然趋严(yán)。若未(wèi)来能有针对性(xìng)的条例或处理(lǐ)办法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播(bō)的(de)未来方向

目前的无(wú)人直播，似(shì)乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其(qí)被投(tóu)机滥用，以浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市损害他人利(lì)益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身也许并(bìng)非(fēi)是不可为的(de)方向。

在数字(zì)产业(yè)飞速(sù)发展的今天，虚(xū)拟(nǐ)人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直(zhí)播(bō)间带货，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干货丰富的(de)特(tè)质让(ràng)销(xiāo)量连连(lián)增(zēng)长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现出(chū)了优(yōu)秀的(de)范(fàn)本。未(wèi)来的(de)无人直播(bō)若(ruò)能与数字技术相结合(hé)，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕(mù)前(qián)带货(huò)，人工智能则可(kě)作为(wèi)客服(fú)提供服务。不仅更(gèng)高效(xiào)和精准，还能升级(jí)消费者的观(guān)看体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技(jì)术条件(jiàn)的要(yào)求(qiú)，都预示(shì)着该产业的成熟还非常(cháng)需要(yào)时间。如今已经有公司(sī)对此进(jìn)行尝试(shì)，但(dàn)在(zài)虚拟人(rén)的背后，选品与货(huò)源问题仍然(rán)需要(yào)真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的灵活度(dù)与交互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因(yīn)此全(quán)自动的(de)无人直播虽然前景可观(guān)，但要(yào)想合规(guī)地正式进入市场，仍然(rán)任重道远。

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