周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得(dé)了(le)更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们(men)演出(chū)的(de)观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能连续(xù)办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方民航三个敬畏是指什么 民航三个敬畏是什么时候提出的是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其(民航三个敬畏是指什么 民航三个敬畏是什么时候提出的qí)实主要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来(lái)越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频(pín)出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的(de)目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格(gé)的(d民航三个敬畏是指什么 民航三个敬畏是什么时候提出的e)打磨上了(le)。

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