唐岩(yán)回归半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹夜游鸟可以吃吗，夜游鸟吃了有什么好处划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同(tóng)的(de)出海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)、北(bě夜游鸟可以吃吗，夜游鸟吃了有什么好处i)非等地市(shì)场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头(tóu)人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩(yán)押注出海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社(shè)交格局基本已(yǐ)定(dìng)、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发优势让它(tā)在成(chéng)立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户(hù)体量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个(gè)互联(lián)网公(gōng)司(sī)能做(zuò)到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元(yuán)现金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力(lì)产品还(hái)是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎(hū)再(zài)无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播(bō)开始显露疲(pí)态，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新(xīn)的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什(shén)么特(tè)别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像一个人平静地接受(shòu)衰老(lǎo)，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌(mò)陌改名(míng)挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到新的(de)增(zēng)长曲线。只可(kě)惜，这样(yàng)的刺激(jī)还不(bù)足以给(gěi)陌陌(mò)带来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北(běi)京互(hù)联网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加(jiā)上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级企业里依(yī)旧保(bǎo)持(chí)竞争(zhēng)力。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还(hái)曾带领全(quán)球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多(duō)个城(chéng)市出发(fā)，搭乘82架(jià)次航班(bān)到日本东(dōng)京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客(kè)房。这(zhè)场盛大的狂欢(huān)，吸引了(le)不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始(shǐ)，陌(mò)陌(mò)员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的(de)唐岩(yán)开始出现在(zài)具(jù)体的业(yè)务(wù)层会议上，直接(jiē)听取来自(zì)一线的(de)汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负(fù)责人(rén)。类似情况(kuàng)在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且(qiě)也(yě)不(bù)喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名(míng)资(zī)深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工(gōng)加班(bān)明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大(dà)规模(mó)的裁员(yuán)动作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的还(hái)有(yǒu)他的(de)妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购(gòu)等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名(míng)陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务(wù)增长点的唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力(lì)推动公司(sī)创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一(yī)滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代(dài)财(cái)经，如果不是(shì)唐岩(yán)的回归，他极有可能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回(huí)归后的一系(xì)列(liè)举措，打消了(le)他的念头(tóu)。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能一针见血地(dì)指(zhǐ)出问题核心(xīn)所在(zài)，对不(bù)同业务的理解也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么(me)几年我基本没(méi)有(yǒu)接触过王(wáng)力(lì)。”张超如(rú)此表示。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这正是创始人与职业经(jīng)理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自己的(de)回(huí)归，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一(yī)新作(zuò)没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创(chuàng)新事业部自成(chéng)立(lì)以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后(hòu)来(lái)者(zhě)机(jī)会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在(zài)公众(zhòng)眼中(zhōng)的(de)社(shè)交“第二(èr)梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向(xiàng)海外实属必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾连续(xù)四次出(chū)海，几乎均为(wèi)败(bài)局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差异(yì)，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这些应用并没(méi)有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生人(rén)社交市场大门(mén)，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方(fāng)面均(jūn)处于劣势，最后(hòu)也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一(yī)个50余人的(de)出海(hǎi)业务部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年(nián)开始出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教(jiào)文(wén)化约束，在没有同类竞品的(de)情(qíng)况下迅速打开市(shì)场。据(jù)内部员工透(tòu)露，目(mù)前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿(ruì)向时(shí)代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他(tā)们的合(hé)作，如(rú)此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示(shì)公司采(cǎi)取了降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模(mó)才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务只剩一(yī)个(gè)收购而来的探探海(hǎi)外版还(hái)在持续运营。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼(ní)市场下载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市(shì)场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难源于公(gōng)司战略(lüè)失误(夜游鸟可以吃吗，夜游鸟吃了有什么好处wù)。长(zhǎng)期以来，管理层对于出(chū)海业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很(hěn)长(zhǎng)一(yī)段时间内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上(shàng)的(de)投资太慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海外业务只(zhǐ)投(tóu)了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到(dào)没有水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采访时还在(zài)强(qiáng)调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内市(shì)场还没有到一个(gè)特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产品才有辐(fú)射能力，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的(de)出海时(shí)机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是(shì)一个群(qún)狼(láng)环绕的红(hóng)海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺(quē)乏积累的陌陌(mò)必(bì)须加大各方资(zī)源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产(chǎn)品形态(tài)跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成(chéng)为最后(hòu)的(de)底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌生人社(shè)交(jiāo)赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给(gěi)其试(shì)错和调整的(de)时间已经不多(duō)了(le)。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均为化名(míng)）

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