既是响应消费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发(fā)布的数(shù)据显示，我国(guó)2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费(fèi)和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复(fù)的重(zhòng)要(yào)因素。国(guó)家发展改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商(shāng)行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规(guī)模不等(děng)的消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商巨(jù)头(tóu)也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月(y崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读ght: 24px;'>崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读uè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电(diàn)商巨头则主要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希(xī)望获得更多低(dī)价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼(pīn)多多(duō)就(jiù)启动了「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产(chǎn)品价(jià)格(gé)，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而(ér)在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网最具性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」的(de)项目负(fù)责(zé)人表示。在五(wǔ)一(yī)消(xiāo崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读)费旺季来临之前(qián)，这是拼多多(duō)推出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大部(bù)分产品均(jūn)实(shí)现(xiàn)了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的(de)销(xiāo)量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上(shàng)的高价(jià)位手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携(xié)式小家(jiā)电也在热销。比如(rú)平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等(děng)产品，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观(guān)经济提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要用更低(dī)的价(jià)格刺(cì)激消费(fèi)。另一(yī)方面是电(diàn)商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价(jià)格再次(cì)成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年(nián)互联网崛(jué)起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐(zhú)渐(jiàn)从(cóng)一个「商业名(míng)词」变(biàn)成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中(zhōng)国市场急需从疫(yì)情(qíng)中复(fù)苏的(de)大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都(dōu)有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为(wèi)经济(jì)复(fù)苏(sū)多添一把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次(cì)加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平(píng)台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时(shí)间(jiān)内(nèi)刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是(shì)要靠提升产品和服(fú)务质(zhì)量、提(tí)升商家运(yùn)营效率(lǜ)，以及(jí)持续性地降低商品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到(dào)运输物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提(tí)供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一(yī)套完整(zhěng)的、优质的服务体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的(de)问题。

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