东(dōng)航373.86亿(yì)，国(guó)航(háng)386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽(suī)说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其(qí)他(tā)航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会了(le)，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空时(shí)行李(lǐ)托运的价格(gé)超过(guò)机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高(gāo)频的(de)直航(háng)，这样就可(kě)以用高密度(dù)排(pái)班(bān)来提(敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步tí)高(gāo)飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是(shì)民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部(bù)分航(háng)线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获(huò)得较高的(de)财(cái)政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的(de)差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确(què)做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的(de)廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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