唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个(gè)月(yuè)内，陌陌已经(jīng)迅速启动了(le)三(sān)四(sì)个不(bù)同的(de)出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目(mù)的(de)领(lǐng)头(tóu)人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在(zài)公司内部，这被普遍认为是(shì)唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种(zhǒng)程度(dù)上来说，在国内社交(jiāo)格局基(jī)本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交赛道(dào)的(de)头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞大(dà)的(de)用户体量成功抓住一只商业化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则(zé)）计量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续(xù)32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上还趴(pā)着133亿(yì)元现(xiàn)金和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经连(lián)续三年下(xià)滑，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到(dào)新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此，公司(sī)管理层也(yě)毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地(dì)接(jiē)受衰老，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司(sī)加(jiā)以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增(zēng)长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺(cì)激(jī)还不足以给陌陌带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力因健康(kāng)原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的(de)代名(míng)词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的(de)张超(chāo)对时(shí)代财经表示(shì)，“曾(céng)经七点一过，领(lǐng)导就不可能在(zài)工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大厂，但(dàn)在(zài)同(tóng)量级企业里(lǐ)依(yī)旧保持(chí)竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会(huì)固定给每一(yī)位员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带(dài)领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡等多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架(jià)次航(háng)班到日本东京集中(zhōng)团(tuán)建，一次(cì)性(xìng)包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的日子结束(shù)了(le)。回(huí)归的唐(táng)岩开始出现在具(jù)体的业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥相(xiāng)关(guān)负责人(rén)。类似情况(kuàng)在(zài)此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明(míng)显多了起来。大量(liàng)的需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了大规(guī)模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集(jí)团(tuán)的(de)COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多名(míng)陌陌员(yuán)工对(duì)时代财经(jīng)证实(shí)，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部(bù)分部门，一(yī)些职(zhí)能(néng)部门甚(shèn)至(zhì)直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司(sī)创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部，并在公(gōng)司内部发起(qǐ)三次创(chuàng)业营(yíng)活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是一滩死(sǐ)水，机会(huì)随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回(huí)归(guī)后(hòu)的一(yī)系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力(lì)很强大，业务会上他(tā)都能一针见血(xuè)地指出问题(tí)核心所在，对(duì)不同业务的(de)理解也都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起干，起码(mǎ)大(dà)方向上感觉不(bù)会(huì)出错。相比之下，入(rù)职这(zhè)么几年我(wǒ)基本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经(jīng)理(lǐ)人的区别(bié)。前(qián)者往往(wǎng)代表(biǎo)着开疆拓土，打破(pò)陈规，从(cóng)无到有；而后者却是(shì)预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回(huí)归，再次(cì)吹响了(le)陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集(jí)团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地(dì)。然而(ér)，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众(zhòng)多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如(rú)今吴亦凡现在在哪里关着的业内共(gòng)识是，社交寡头格局已定(dìng)，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转向海外(wài)实(shí)属必然(rán)。可问题在于(yú)，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连(lián)续四次(cì)出海，几乎均为(wèi)败局(jú)。如(rú)今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要(yào)打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己(jǐ)的英文版(bǎn)复(fù)制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地理位(wèi)置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市(shì)场大(dà)门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上线(xiàn)了一(yī)款功能(néng)上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市(shì)场认知、本地化运(yùn)营等多(duō)个方面均(jūn)处于劣势(shì)，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起(qǐ)一个(gè)50余人的出海业务(wù)部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东(dōng)市(shì)场的出(chū)海(hǎi)陌生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东(dōng)，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年(nián)开始(shǐ)出海的(de)Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的(de)Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其(qí)依(yī)靠陌(mò)生(shēng)人语聊社交方式(shì)，避开了中东(dōng)地区的宗教文化(huà)约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的(de)硕果，却(què)存在(zài)营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代(dài)财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其绝大部分收益用于与(yǔ)公会(huì)、主播(bō)分成(chéng)，以换取他们的合(hé)作，如此一来产品便难以盈利(lì)。吴亦凡现在在哪里关着>

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下(xià)载及(jí)活跃用户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌(mò)出海困难(nán)源于(yú)公司(sī)战略失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业务并不(bù)重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都(dōu)要低于(yú)其他国(guó)内(nèi)创新产品。“陌陌在(zài)海外(wài)业(yè)务上的投资太(tài)慎重了，好几个海外业务只投了(le)十几万元试(shì)水，看到(dào)没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访(fǎng)时还在强调，“我其(qí)实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我觉(jué)得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐(fú)射能力，去做(zuò)一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错过(guò)了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各(gè)方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出(chū)产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上(shàng)是绝(jué)境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人(rén)物(wù)均为化名）

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