既是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的(de)大势(shì)，也是为(wèi)了(le)应对(duì)激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据(jù)显示(shì)，我国2023年(nián)稻草人的作者简介和主要内容，稻草人的作者简介20字一季(jì)度(dù)国内生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅(fú)回升(shēng)，是(shì)推动经济(jì)加快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消(xiāo)费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电商行业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电(diàn)商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产(chǎn)品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出(chū)「减负(fù)增(zēng)收」大礼包，希望获(huò)得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力(lì)度在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而(ér)在其它(tā)电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而(ér)在(zài)其它(tā)平(pí稻草人的作者简介和主要内容，稻草人的作者简介20字ng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在(zài)为(wèi)消费者提供全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」的项目负责人表示(shì)。在(zài)五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的(de)近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是全品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销(xiāo)量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电(diàn)也在热(rè)销。比(bǐ)如平(píng)台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用(yòng)更低的价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低(dī)价(jià)」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去(qù)十(shí)年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业(yè)良性的价格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对(duì)经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中(zhōng)，小米旗(qí)下(xià)手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还(hái)是其(qí)他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得(dé)消(xiāo)费者还(hái)是(shì)要靠(kào)提升(shēng)产(chǎn)品和服务(wù)质(zhì)量、提升商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输(shū)物流(liú)等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼多多(duō)也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级了(le)物流、售后等服务体系，为消费者提供了(le)「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一套(tào)完整的、优质的服务体系(xì)。这(zhè)才(cái)是今天企业的立(lì)足(zú)之(zhī)本。而(ér)这，也将是(shì)未(wèi)来电商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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