今年(nián)以来基金(jīn)代销机构被基(jī)金公(gōng)司(sī)解约的情形明显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多家(jiā)基金公司(sī)发布与基金代销机(jī)构解约(yuē)的公告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合(hé)作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立基金销售机构居多，此外(wài)，也(yě)有银(yín)行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经(jīng)营不(bù)善(shàn)或违规(guī)，已有(yǒu)多(duō)家(jiā)基金销售机构主(zhǔ)动或(huò)被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与基金销售机构之间的(de)合作本就是双向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基金公司(sī)严格筛选代销(xiāo)机构也是降(jiàng)本(běn)增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司旗下基金(jīn)的相关销售业务(wù)。值得注意的是，今年以(yǐ)来(lái)，还有方(fāng)正富邦基(jī)金(jīn)、平(píng)安(ān)基金，以及海(hǎi)富通基金停(tíng)止了与浦领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告(gào)，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海(hǎi)凯(kǎi)石财富基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理(lǐ)销售公司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告(gào)称，与(yǔ)方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构将不(bù)再代理(lǐ)公司旗(qí)下所有公募基金。自公告之日起，上述公司(sī)不再办(bàn)理本公司(sī)旗下基金的(de)开户、认(rèn)购(gòu)、申(shēn)购等基(jī)金(jīn)买入(rù)的相关业务，只保留赎回(huí)业务(wù)，直至所有客户赎回全部份额。而在(zài)今年(nián)4月，西部利(lì)得基金、上银基金也终止了与(yǔ)民(mín)商基金的基金销售合作，上银基(jī)金则于2月终止与该机构(gòu)的合作(zuò)关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金(jīn)新增(zēng)与民商基金的销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来(lái)，已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家基金(jīn)公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的(de)合(hé)作；3月，有8家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构的代销合(hé)作，其(qí)中包括1家保险公(gōng)司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了合(hé)计12家基金代销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构(gòu)、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合作关(guān)系的基金公司最(zuì)多，年内已有(yǒu)5家；而基金公司(sī)中，长盛(shèng)基(jī)金解除合作(zuò)关(guān)系最为(wèi)频(pín)繁，3月以(yǐ)来(lái)几乎每月都会(huì)和基(jī)金(jīn)代销机构解除合(hé)作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增(zēng)效

　　整体来看，前述被解约的基金销(xiāo)售机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代(dài)销机(jī)构数(shù)量增多及监管(guǎn)趋严，近(jìn)几年公募基金(jīn)公司对于代销机构的选择标准也在(zài)提高。在(zài)高质量发展背(bèi)景(jǐng)下，严格筛(shāi)选基金(jīn)代销机构，也是实现降本(běn)增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基(jī)金公司内部人(rén)员表(biǎo)示(shì)，基金公(gōng)司终止与销售机(jī)构的合作，无非是以(yǐ)下(xià)三种情(qíng)况：一是基金销量一直得(dé)不到(dào)有效增长，对基金(jīn)公(gōng)司整体基(jī)金销售贡献(xiàn)不大(dà)；二是受到监(jiān)管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员也坦言(yán)，今(jīn)年以来权益(yì)市场低迷，基金销售(shòu)困难也加(jiā)速了对尾部销售机构(gòu)的(de)淘汰(tài)。“上太多(duō)销售(shòu)合作机构，没有太(tài)大(dà)意义，只是徒增(zēng)后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示(shì)，基得物上的东西是正品吗，得物上的东西是新的还是二手金(jīn)公(gōng)司(sī)终(zhōng)止与代(dài)销机构的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱(ruò)，且(qiě)又(yòu)受到监管的处(chù)罚，就会很(hěn)果断地解除合作关系(xì)。“基(jī)金(jīn)公司(sī)与基金代销机构的合(hé)作是市场化的(de)，要考(kǎo)虑维护成(chéng)本(běn)与合(hé)作的潜力，基(jī)金公司会依据自身(shēn)的发展状况有选择(zé)的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责人透(tòu)露，其所(suǒ)在公司(sī)选(xuǎn)择基金销(xiāo)售公司，有一套完(wán)整(zhěng)的基金销售评估办法，比(bǐ)如基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)保有规模、机构成(chéng)立时间、综(zōng)合(hé)能(néng)力，以及与哪些公司(sī)合作等都是(shì)考核的要素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有(yǒu)规模(mó)排(pái)名(míng)排名前100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合(hé)作后，需要对接系(xì)统，每年要付出系统(tǒng)维护成本，很多销售公(gōng)司(sī)一年的保有量也(yě)没(méi)有多少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该负(fù)责人透(tòu)露，即(jí)便(biàn)是前100名，也有相当一部分达(dá)不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销(xiāo)机构的合(hé)作是(shì)双向选择，基金公司希望能(néng)有销售能力强的机构合作，头部代(dài)销机构也会(huì)对(duì)基金公司的投研能力，管理(lǐ)规(guī)模，也有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人(rén)士称，目前基金代销(xiāo)的机构(gòu)主要分为银行、第三方基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋(qiū)，比如，银(yín)行(xíng)在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收(shōu)类产(chǎn)品(pǐn)的服务，第(dì)三方销售渠道(dào)线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天(tiān)天等(děng)互联网平台(tái)流量形成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先(xiān)地位将(jiāng)更加夯实，而券商(shāng)是(shì)以线下营业部为抓(zhuā)手，对(duì)权益类产品服(fú)务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金(jīn)销售市场，主要还(hái)是在银行渠道和头部互联网公(gōng)司(sī)，券商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也(yě)是(shì)不容忽(hū)视的力量。

　　马太(tài)效应显(xiǎn)著

　　基金代销行(xíng)得物上的东西是正品吗，得物上的东西是新的还是二手业(yè)优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金销售行(xíng)业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最(zuì)新公(gōng)布的公募基金销售保(bǎo)有量数据显示(shì)，一季度，三方机构销售增长最(zuì)为明显，互联网(wǎng)流量优(yōu)势继续发(fā)力，银行、三方、券商代销(xiāo)占比已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基(jī)金销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势(shì)更为突出。截至(zhì)今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金(jīn)、腾安(ān)基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛华(huá)普益基金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司(sī)，其非(fēi)货币市场(chǎng)公(gōng)募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明(míng)显，未上榜的独(dú)立基金销售机构(gòu)保(bǎo)有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家(jiā)基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)的代销基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同时，也(yě)有(yǒu)111家基金(jīn)销售机构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立(lì)基金销售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数(shù)量在(zài)7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟(gēn)1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售行业(yè)分化更趋(qū)明(míng)显，不(bù)少中小型(xíng)基金销售机构在行(xíng)业大(dà)洗牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示(shì)，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向中国证券(quàn)监(jiān)督管理委员会提交了注销公募(mù)证券投(tóu)资(zī)基(jī)金销售业务许可证的申(shēn)请，根(gēn)据《行政许可法(fǎ)》《证券(quàn)投资基(jī)金(jīn)法》《公开募集证券(quàn)投资基金销售机(jī)构监(jiān)督(dū)管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券监督管理委(wěi)员会决定注(zhù)销深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售(shòu)有限公司公募(mù)证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务(wù)有限公司(sī)公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的(de)公示(shì)。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售也是目前第一(yī)家主(zhǔ)动(dòng)注销基(jī)金销售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基金代销机构由于(yú)经营(yíng)困难等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀(yào)华(huá)基金(jīn)等多(duō)家机构都(dōu)选择主(zhǔ)动注销基金代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不(bù)过，也有(yǒu)机构是(shì)由(yóu)于违(wéi)规(guī)等原因被(bèi)吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发布(bù)消息，宣(xuān)布注销上海久富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路(lù)基金(jīn)、大(dà)泰金石基(jī)金(jīn)等(děng)第(dì)三方代销机(jī)构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下，未(wèi)来(lái)基金代销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 得物上的东西是正品吗，得物上的东西是新的还是二手