周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递(dì)去，递(dì)到他这里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人更(gèng)是过(guò)了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨(zhǎng丰巢柜最多能存放几天收多少钱 丰巢柜滞留10天还能取吗)船高。有业内人士(sh丰巢柜最多能存放几天收多少钱 丰巢柜滞留10天还能取吗ì)表(biǎo)示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占了一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大(dà)了(le)，几万人(rén)来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一(yī)届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也(yě)藏(cáng)着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？丰巢柜最多能存放几天收多少钱 丰巢柜滞留10天还能取吗p>

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单(dān)日(rì)千(qiān)元的音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的(de)音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更多的(de)气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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