周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩(hái)。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客(kè)#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个(gè)很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸)是因为大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来(lái)越高了(le)。北京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出(chū)在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的(de)知名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一(yī)财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜(yí)的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸(bù)音乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸)可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了(le)。

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