无(wú)需(xū)出镜(jìng)，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人(rén)风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接坐等入(rù)账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人(rén)直(zhí)播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘(huì)的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲解与实物(wù)体验？直(zhí)播带货业态自2016年发(fā)端以来(lái)，靠(kào)的(de)就是极致(zhì)的互(hù)动感与消费者拉近距(jù)离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链路，但(dàn)当前提(tí)要素消失，直(zhí)播带(dài)货似乎失去了其存(cún)在(zài)的意(yì)义，消(xiāo)费者也无法获(huò)得任(rèn)何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实(shí)实(shí)在在地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一(yī)套(tào)灰色(sè)的产(chǎn)业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书(shū)及知乎等公共平台(tái)上，都充斥着(zhe)售(shòu)卖“无人直(zhí)播带(dài)货教程”的广告。但宣传(chuán)话(huà)术中(zhōng)的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭(bì)口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货(huò)（以下(xià)简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没(méi)有太大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了(le)无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播(bō)在抖音(yīn)实践的具体流程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品(pǐn)牌自播(bō)的诸多(duō)考虑，无人直播显得(dé)简单粗(cū)暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老年服(fú)饰与食品赛道(dào)，其选品共(gòng)通点是(shì)客单价低且为生活(huó)刚需(xū)。在某“教学课(kè)程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对(duì)互联(lián)网(wǎng)的了(le)解度较低，不易(yì)识破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货(huò)源(yuán)问(wèn)题(tí)上(shàng)，无(wú)人直播(bō)的(de)发展的确(què)具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的饱和什么意思网络用语，国内市场饱和什么意思“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只(zhǐ)需(xū)将相应商(shāng)品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直(zhí)播(bō)间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣(yōng)金，这也是(shì)无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带(dài)货品(pǐn)类相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无(wú)人直播(bō)。据了解，无人直(zhí)播的(de)发展经历(lì)了(le)“无人直播(bō)”与(yǔ)“半无人直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均依(yī)赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取已(yǐ)有的(de)直(zhí)播画(huà)面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视(shì)频(pín)，后者链接与投射视频。达(dá)人只需用(yòng)特(tè)殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他(tā)人完(wán)成的直(zhí)播，再(zài)抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的(de)视频，调低(dī)透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级(jí)，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人(rén)无(wú)法编辑(jí)视频进行二度干(gàn)预；但(dàn)半无(wú)人直播(bō)在(zài)绿幕(mù)直播软件(jiàn)的支(zhī)持下(xià)，真(zhēn)人随时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚(fá)判定(dìng)精确度大大(dà)降低。

在(zài)软件的(de)相(xiāng)互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用(yòng)户下(xià)单便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一需要注(zhù)意的(de)就是(shì)以各种手段逃避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵(líng)带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价(jià)购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的(de)反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的(de)互动性真人带(dài)货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自(zì)然(rán)带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一(yī)个个投机者。

在(zài)各(gè)平台搜(sōu)索相关关(guān)键词，立刻(kè)能(néng)找(zhǎo)到(dào)多(duō)个宣(xuān)传“无(wú)人直播带货课程”的账(zhàng)号(hào)，且定价(jià)几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话(huà)术基本集中在(zài)“无(wú)门槛、无(wú)成(chéng)本(běn)，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗(àn)示性地指向了学生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而打开相关的(de)投诉页面时，的确受害者也(yě)多为该两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛(tán)上，一学(xué)生用户表示(shì)自己交了几千元的学费，拿到了一(yī)个层层包装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完(wán)后发现里(lǐ)面只教了基础(chǔ)的剪辑技(jì)巧和流(liú)量引导方式，所谓的(de)“直播(bō)课程”对无人直播的细节(jié)要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学员实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的(de)确把(bǎ)所谓的教程(chéng)细(xì)节发(fā)了(le)出来（具(jù)体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在(zài)平台的监管铁拳之下(xià)打(dǎ)游击战，被封了就重开(kāi)，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规的课程并(bìng)没有任何售后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚(shèn)者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了(le)饱和什么意思网络用语，国内市场饱和什么意思，宣称(chēng)“不(bù)满意无(wú)理由退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然(rán)有自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济》联系(xì)到的一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可直接(jiē)开播(bō)赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说(shuō)话术，看(kàn)上(shàng)去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也(yě)在凝视着你(nǐ)，当你用他(tā)们教(jiào)的话(huà)术(shù)试(shì)图在直播间引导他(tā)人(rén)，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无(wú)人直(zhí)播本身(shēn)就是在(zài)灰色边缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处(chù)说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一(yī)场空的心理(lǐ)准备。

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