既(jì)是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回(huí)升(shēng)，是推动(dòng)经(jīng)济加快(kuài)恢(huī)复的重要因素(sù)。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在(zài)一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)回(huí)暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不(bù)等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴陈睿怎么了，b站陈睿事件力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电(diàn)产品发(fā)放(fàng)超额(é)补贴，其中小米等(děng)品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低(dī)价。这家(jiā)公司还喊(hǎn)出了「陈睿怎么了，b站陈睿事件天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主要从供给(gěi)端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费(fèi)者无(wú)疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启(qǐ)动了(le)「数码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额(é)补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供(gōng)全网最(zuì)具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近(jìn)期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手(shǒu)机类(lèi)目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的(de)空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外(wài)便携式(shì)小家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需(xū)要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的(de)过程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名词(cí)」变(biàn)成了(le)一个「带(dài)有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而(ér)言(yán)，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消费者而言，更(gèng)低的价(jià)格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在(zài)此次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是(shì)其(qí)他电商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升(shēng)产品和服务(wù)质(zhì)量、提升商家(jiā)运营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等(děng)全流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼(pīn)多多(duō)也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升(shēng)级了物流(liú)、售后等(děng)服务体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔(péi)、送(sòng)货(huò)上门(mén)、上门(mén)安装」等服(fú)务，让消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能(néng)仅(jǐn)靠价(jià)格(gé)去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的(de)、优质的(de)服(fú)务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来(lái)电商(shāng)平台共(gòng)同需要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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