无需出镜，无需(xū)准备话(huà)术与文案，更不用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风谋女郎都有谁 谋女郎是褒义还是贬义格，手机一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业你心动了(le)吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训(xùn)老师(shī)”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到其中的端(duān)倪(ní)——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货(huò)业(yè)态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠的(de)就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了交(jiāo)易链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎(hū)失去了其存在的意义(yì)，消费者(zhě)也(yě)无法获得(dé)任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及(jí)知(zhī)乎(hū)等公(gōng)共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至(zhì)今(jīn)大约(yuē)经历了一年左右的时(shí)间，由于内在运作逻(luó)辑基本(běn)一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如(rú)今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆(fù)盖年龄层广，成为(wèi)了(le)无人直(zhí)播的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音(yīn)实践(jiàn)的具体流(liú)程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的(de)诸(zhū)多(duō)考虑(lǜ)，无人(rén)直播(bō)显得简单粗暴(bào)——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是(shì)客单价低且为(wèi)生活刚(gāng)需(xū)。在某“教学(xué)课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到(dào)了该(gāi)年(nián)龄层(céng)受众对互联网的(de)了解度较低(dī)，不易(yì)识(shí)破镜头对面并非真人，且他(tā)们不(bù)熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人(rén)直(zhí)播的发展的确(què)具(jù)有先(xiān)天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将(jiāng)相应商品添加(jiā)到(dào)橱窗挂(guà)在直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉(xī)账(zhàng)号的(de)受众(zhòng)，就可零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人(rén)直播的(de)发展经历(lì)了“无人直(zhí)播”与“半(bàn)无(wú)人直(zhí)播”两个(gè)阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者链(liàn)接与(yǔ)投射(shè)视频(pín)。达人只需用特殊(shū)软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像头便可(kě)开启直(zhí)播。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具(jù)与软件都进(jìn)一步(bù)升级，对于消费者的(de)迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播(bō)软件(jiàn)的支持下(xià)，真人随时(shí)可以入镜，让带货(huò)效果看起来更(gèng)逼(bī)真，同时也让平台的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设(shè)置了“循环”，达(dá)人选择的(de)带货视频将一直播放(fàng)，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的(de)就是以各(gè)种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货(huò)”受到(dào)了(le)狂热的追捧，甚至(zhì)有人(rén)花高价(jià)购买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多次重复(fù)也毫无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互动性(xìng)真人带(dài)货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人(rén)直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机(jī)者。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关关键词，立(lì)刻(kè)能找到多个宣传“无人直播(bō)带货课(kè)程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受(shòu)害(hài)者(zhě)也多为该两(liǎng)者。调查(chá)发(fā)现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要(yào)指向三(sān)个类型。

“货不对(duì)板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一谋女郎都有谁 谋女郎是褒义还是贬义学生用户表示自己交了几千元(yuán)的学费，拿(ná)到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直播(bō)课(kè)程”对(duì)无人(rén)直播的细(xì)节要么避(bì)重就(jiù)轻，要么巧妙略(lüè)过，该(gāi)学(xué)生(shēng)表示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的(de)直(zhí)播(bō)方式，但学(xué)员实践的账(zhàng)号迅速(sù)被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确(què)把所谓的(de)教程细(xì)节发了出来（具体(tǐ)集中(zhōng)在如何逃(táo)避平台监管），并且大(dà)致做到了(le)“包教包会”，但让学员在平台的(de)监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重开(kāi)，重开了接着(zhe)被封。有学(xué)员表(biǎo)示(shì)，自(zì)己跟着教程(chéng)大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而(ér)这(zhè)种本质就违规的课程并没有任(rèn)何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联(lián)系到(dào)的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋(péng)友圈(quān)高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对(duì)趋(qū)势”等游说(shuō)话(huà)术，看上(shàng)去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着你，当你用他(tā)们(men)教的话术试(shì)图在直播间引导他人(rén)，实际上自己也被“老师”的话(huà)术(shù)所引(yǐn)导着——这(zhè)就是(shì)“卖课(kè)教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的(de)无人直播本身就是在(zài)灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的产(chǎn)物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费(fèi)”被骗(piàn)更是无处说理(lǐ)。当做好投机(jī)打算(suàn)的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播(bō)泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直(zhí)接(jiē)的后果是侵犯平台(tái)内真人主(zhǔ)播(bō)的合法权益，打击(jī)直(zhí)播(bō)的(de)积极(jí)性(xìng)。目前无人直播普遍存在(zài)着(zhe)盗用他人(rén)视频(pín)来直播(bō)的现象，对(duì)于被盗播的真人主播(bō)而(ér)言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不(bù)知情的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播间”背(bèi)了锅。无人(rén)直播没有信用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真(zhēn)人(rén)主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁(fán)被(bèi)盗用形象，也(yě)将影(yǐng)响(xiǎng)其直播(bō)的积极性(xìng)。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货(huò)源更独(dú)立的平台，无人(rén)直播将(jiāng)严重(zhòng)影响带货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不(bù)对板(bǎn)等问(wèn)题将大大影(yǐng)响消费者的(de)消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音(yīn)一类短视频起家的(de)平台(tái)，无人直(zhí)播让(ràng)消费者的售前售(shòu)后都无法获得保障，对平(píng)台的信任度降低，不(bù)利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在(zài)的(de)乱象(xiàng)，目(mù)前尚未有平台发布(bù)系统(tǒng)化的惩处条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了细(xì)化的(de)处理，大致分为违规警告与封锁(suǒ)直播间(jiān)两种处(chù)罚。在(zài)抖音，若检测出(chū)直播中存在音频循环(huán)、话(huà)术(shù)利(lì)益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违规(guī)行为，并及时断播。多次违(wéi)规(guī)后，直播间将存(cún)在(zài)被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永(yǒng)久(jiǔ)无法再度开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖音再(zài)度更新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直(zhí)播间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无人播等行为进行举报(bào)，若检测出相关违(wéi)规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平台的(de)态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人(rén)直(zhí)播的(de)监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对性的条(tiáo)例或处(chù)理办法实(shí)施，谋女郎都有谁 谋女郎是褒义还是贬义也许将有(yǒu)助(zhù)于(yú)更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播的(de)未来方(fāng)向(xiàng)

目前(qián)的(de)无人(rén)直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由(yóu)于其被投(tóu)机(jī)滥用，以损害他人(rén)利(lì)益为前(qián)提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可(kě)为的方(fāng)向。

在数字产业(yè)飞速(sù)发(fā)展的今天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投入到(dào)实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了(le)用(yòng)户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富(fù)的特质让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电商(shāng)融合展(zhǎn)现出了优(yōu)秀的范本。未来的无人(rén)直播若(ruò)能与(yǔ)数字技(jì)术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏(chú)形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前(qián)带货，人(rén)工智能(néng)则可作为(wèi)客服(fú)提供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还能(néng)升(shēng)级消费者(zhě)的(de)观(guān)看体验(yàn)。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常(cháng)需(xū)要时间(jiān)。如今已经有公(gōng)司对此进行尝试(shì)，但在虚(xū)拟人(rén)的背后(hòu)，选品与货(huò)源问题仍然需(xū)要(yào)真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟人(rén)的灵活度与交互能(néng)力，目前尚(shàng)且无法达(dá)到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的(de)无人直播虽然(rán)前(qián)景可(kě)观，但(dàn)要(yào)想(xiǎng)合(hé)规地正式进入市场，仍然任重道远。

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