既是响应消费复苏的大势，也是为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据(jù)显示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生(shēng)产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢(huī)复(fù)的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一(yī)季(jì)度消费市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电(diàn)商购物节(jié)，各大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模不等的(de)消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电(diàn)商巨(jù)头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额(é)补贴，其(qí)中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电(diàn)商巨头则主要(yào)从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东(dōng)也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大(dà)礼(lǐ)包，希(xī)望获得(dé)更(gèng)多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格(gé)战(zhà100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两n)中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的(de)基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价为(wèi)499元，而在其(qí)它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的(de)近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可(kě)以(yǐ)一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季活动(dòng)上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大(dà)部(bù)分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家电(diàn)类(lèi)目更是全品(pǐn)类销量增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期(qī)临近(jìn)，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在(zài)热(rè)销。比如平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电商(shāng)平台(tái)需要用(yòng)更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电(diàn)商行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可能在这场大(dà)势(shì)中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去(qù)十年(nián)互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从(cóng)一(yī)个(gè)「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市(shì)场急需从疫情(qíng)中复苏(sū)的大(dà)背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两低(dī)的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了(le)实惠。

　　在(zài)100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不(bù)论(lùn)是(shì)对于拼多多(duō)、还是(shì)其(qí)他电商平(píng)台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持续性地降低商(shāng)品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物流等(děng)全流程的成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级了(le)物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上(shàng)门(mén)安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务(wù)体系(xì)。这才(cái)是今天企业的(de)立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平(píng)台(tái)共同需要面对和解决(jué)的问题。

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