周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国(guó)的(de)音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越(yuè)高了。北京尽管的关联词后面是什么，尽管的关联词表示什么关系商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的(de)逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的关(guān)注，愿意付费观(guān)看(kàn)他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节(jié)票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人尽管的关联词后面是什么，尽管的关联词表示什么关系意(yì)料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了(le)第(dì)一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在尽管的关联词后面是什么，尽管的关联词表示什么关系2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能(néng)在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一(yī)票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动(dòng)的(de)遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国(guó)外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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