周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐(lè)节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价(jià)回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是(shì)演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的(de)目的(de)还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　born过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源，国(guó)内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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