周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的(de)价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么，陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么歌更主要(yào)还是(shì)因为大(dà)型音乐(lè)节的制(zhì)作成本(běn)是越(yuè)来(lái)越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不(bù)止音(yīn)乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么，陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么歌蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些人(rén)群(qún)对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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