周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回(huí)回血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在(zài)快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露(lù)，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越(yuè)多(duō)，那形容农村的词语有哪些成语，形容农村的词语有哪些四个字么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么(me)时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明形容农村的词语有哪些成语，形容农村的词语有哪些四个字年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人(rén)资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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