既是响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一(yī)季度国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的(de)重要(yào)因素。国家(jiā)发展改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮(lún)的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模(mó)不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头也在进(jìn)一步(bù)加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」再(zài)次对(duì)手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低价(jià)。这家(jiā)公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得(dé)更多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季(jì)将在(zài)拼(pīn)多(duō)多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平(píng)台(tái)为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全(quán)网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这是(shì)拼多(duō)多推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹(píng)果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个月以来(lá娱乐圈里的万人睡女星，娱乐圈睡得最多的女星i)，大(dà)部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高(gāo)价(jià)位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空(kōng)调(diào)单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超(chāo)过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期临(lín)近，户外便携(xié)式小家电(diàn)也(yě)在热(rè)销。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大(dà)势(shì)所(suǒ)趋。一(yī)方(fāng)面是宏(hóng)观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电商平(píng)台(tái)需要用更(gèng)低的价格(gé)刺(cì)激(jī)消费。另一方(fāng)面(miàn)是电(diàn)商行(xíng)业的(de)竞(jìng)争加剧(jù)，价格再(zài)次成为电商平台(tái)之(zhī)间竞争的关键。拼多多越(yuè)娱乐圈里的万人睡女星，娱乐圈睡得最多的女星是持续(xù)比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场(chǎng)大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一(yī)个(gè)「带(dài)有(yǒu)贬(biǎn)义的名词(cí)」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经济(jì)而言，电(diàn)商(shāng)平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复(fù)苏多(duō)添(tiān)一把火。而(ér)对消(xiāo)费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动(dòng)中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)手机、家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于(yú)拼多多、还是其(qí)他电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而不(bù)是(shì)目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是要(yào)靠提升产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率，以及持续(xù)性(xìng)地(dì)降(jiàng)低商(shāng)品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级了(le)物流、售(shòu)后等服务体(tǐ)系，为消费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足(zú)之(zhī)本(běn)。而(ér)这，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问题。

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