无需出镜，无(wú)需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是(shì)大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找到其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物(wù)体验？直播带(dài)货业态自2016年(nián)发端以来，靠的(de)就是极致的互动感与(yǔ)消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提要素(sù)消失，直播带(dài)货(huò)似乎失去了其存在的意义，消费者也(yě)无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带货不仅实实在(zài)在(zài)地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我(wǒ)重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台(tái)上，都(dōu)充斥着售卖(mài)“无人直播带货教程(chéng)”的广(guǎng)告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着(zhe)，合(hé)理(lǐ)合规的(de)无(wú)人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年左右的时(shí)间，由于内在运(yùn)作(zuò)逻辑(jí)基(jī)本一致，技(jì)术(shù)上(shàng)没有太(tài)大的(de)门槛，如(rú)今在抖音(yīn)、微信(xìn)视(shì)频号、淘宝等多(duō)个平台全(quán)面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄(líng)层广，成为(wèi)了无人(rén)直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流(liú)程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得(dé)简单粗暴——大多专注(zhù)于(yú)中(zhōng)老年服饰(shì)与食(shí)品赛道，其选品(pǐn)共通点是客(kè)单(dān)价低且(qiě)为生活(huó)刚需(xū)。在(zài)某“教学课(kè)程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受(shòu)众对互联(lián)网的了解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜头(tóu)对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发(fā)展(zhǎn)的确(què)具有先天(tiān)优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货(huò)、发(fā)货，抖音自带(dài)的(de)“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人(rén)直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前多发几条与带(dài)货品类相关的短视频，让算法熟悉账(zhàng)号的(de)受众，就可(kě)零(líng)门槛开启无(wú)人直播。据了解，无(wú)人直将军三箭定天山指的是谁定天下，将军三箭定天山说的是哪位历史人物播的发展经历了“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为(wèi)己所(suǒ)用”。主流(liú)的无(wú)人直播基本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后(hòu)者链接与投射(shè)视频。达人只(zhǐ)需(xū)用特(tè)殊软件下(xià)载好(hǎo)他人完成(chéng)的(de)直播(bō)，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进(jìn)行篇(piān)幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可(kě)开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个(gè)干扰式的(de)视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进(jìn)一(yī)步升(shēng)级，对于消费者的迷惑(huò)性也(yě)更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频进行二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时(shí)也让平(píng)台的处罚(fá)判定精确度(dù)大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了(le)，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯(wéi)一需要(yào)注意(yì)的(de)就是(shì)以各种手段(duàn)逃避(bì)平(píng)台(tái)的监(jiān)管，因此近期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论区多次重复(fù)也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实(shí)实在(zài)在的(de)互(hù)动性真人(rén)带(dài)货来得(dé)有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能找到(dào)多个宣传“无人直播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且(qiě)定价几乎(hū)都集中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术基本(běn)集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝妈群(qún)体(tǐ)——而打(dǎ)开(kāi)相关的投诉页(yè)面时，的确受害(hài)者(zhě)也多为该两者。调查发(fā)现，无人直(zhí)播被曝(pù)光的(de)骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示(shì)自(zì)己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面(miàn)只教了基础的(de)剪辑技巧和(hé)流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对(duì)无人直播的(de)细(xì)节要么(me)避重就(jiù)轻，要么(me)巧妙(miào)略(lüè)过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大致的(de)直播方式，但(dàn)学(xué)员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分(fēn)课程的确(què)把所谓(wèi)的教程(chéng)细节(jié)发了出来(lái)（具体集中(zhōng)在如(rú)何(hé)逃避平(píng)台监管(guǎn)），并(bìng)且(qiě)大致做到(dào)了“包教包会”，但让(ràng)学(xué)员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳(quán)之(zhī)下(xià)打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学(xué)员表示(shì)，自己跟着教程大致学会了如何(hé)开(kāi)直播，但(dàn)被(bèi)迅(xùn)速识(shí)别不合规(guī)，试一(yī)次被(bèi)封一次——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就违(wéi)规的课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系(xì)到的一位(wèi)“老师(shī)”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话(huà)术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地(dì)发学生(shēng)的利(lì)润截(jié)图，搭(dā)配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们(men)教(jiào)的话术(shù)试图(tú)在直播间引导他(tā)人，实际上(shàng)自(zì)己也(yě)被“老(lǎo)师”的话术所引导(dǎo)着——这(zhè)就(jiù)是(shì)“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直(zhí)播本身就(jiù)是在灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的产(chǎn)物，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做(zuò)好投机打(dǎ)算的(de)那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦(dàn)无(wú)人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳(wěn)定生态以及外部的口碑(bēi)都将受到(dào)重(zhòng)大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播(bō)的积极(jí)性。目前(qián)无(wú)人(rén)直播普遍存(cún)在(zài)着盗用他(tā)人视频来(lái)直播的现象，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要(yào)为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背了锅。无(wú)人直播(bō)没有信用(yòng)保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉也(yě)将连带受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁(fán)被盗用形象(xiàng)，也将(jiāng)影(yǐng)响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平(píng)台本身而言(yán)，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖(mài)等乱(luàn)象横(héng)行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台，无(wú)人直(zhí)播(bō)将严(yán)重影响带货(huò)的互动性与交流(liú)感，付(fù)款不发货(huò)、货不对板等问题将大大影(yǐng)响消费者(zhě)的消费体验；对于(yú)抖音(yīn)一类短视频起家的(de)平台，无(wú)人直播让消费者的售前售后都无(wú)法(fǎ)获得保障，对平台的信任(rèn)度降低(dī)，不利于其电(diàn)商业务的(de)进一步发展。

对于无(wú)人直(zhí)播(bō)存在(zài)的乱(luàn)象，目前尚未(wèi)有平台发布(bù)系统化的惩处条例(lì)，但对相(xiāng)关(guān)违规(guī)情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两(liǎng)种处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都(dōu)将判定其为违规(guī)行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁的(de)风(fēng)险，甚(shèn)至该(gāi)账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度更新(xīn)《直播行为(wèi)规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强打(dǎ)击违规直播间的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无(wú)人直播(bō)的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违(wéi)规(guī)行为，店家将被扣除(chú)信誉(yù)分，严重者店铺一(yī)并(bìng)关闭(bì)。

从(cóng)平台的(de)态度可以看到，对无人(rén)直播(bō)的监管仍(réng)然趋严。若未来能(néng)有针对性的条例或处理(lǐ)办法实施(shī)，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由(yóu)于其被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害他(tā)人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人(rén)直(zhí)播本身也许并非是不可(kě)为的方向(xiàng)。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直(zhí)播间带货，不仅满足了(le)用户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播时间(jiān)长、人(rén)设稳定且干货丰富(fù)的特质让销量连连增长，为数字产业(yè)与电商融合展现出了优秀(xiù)的范(fàn)本。未(wèi)来的无人直播若能与数字技术(shù)相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人(rén)工智能(néng)则可(kě)作为客服提(tí)供服(fú)务。不仅更(gèng)高(gāo)效和精准，还能升级(jí)消费者(zhě)的观看体验。

但门(mén)槛高、成本(běn)高与对技(jì)术条件的(de)要(yào)求，都预示(shì)着该产业的成熟还非常需要时间。如(rú)今已经有公(gōng)司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度与交(jiāo)互能力，目(mù)前(qián)尚(shàng)且无法(fǎ)达(dá)到(dào)真人(rén)的水准。因(yīn)此全自(zì)动的(de)无人直播虽然前景可观，但要想合规地正(zhèng)式(shì)进(jìn)入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 将军三箭定天山指的是谁定天下，将军三箭定天山说的是哪位历史人物