周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐(lè)节票价(jià)都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延(yán)期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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