唐岩(yán)回归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段。这些项目(mù)的(de)领(lǐng)头(tóu)人均被视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格(gé)局基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过(guò)战争，先发(fā)优势让(ràng)它(tā)在成立之初(chū)迅速(sù)积(jī)累大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大的(de)用户体量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到如此，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端(duān)，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品(pǐn)还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营(yíng)收已经(jīng)连续三年下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非常(cháng)平淡(dàn)，就(jiù)像一个人平静(jìng)地接(jiē)受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力(lì)推动陌(mò)陌(mò)改(gǎi)名(míng)挚文(wén)集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖(lài)，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还(hái)不足以给陌陌(mò)带来实质性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后，王力因(yīn)健康原(yuán)因(yīn)辞去(qù)公司CEO一(yī)职(zhí)，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷路(lù)的陌陌能(néng)找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来(lái)了。”这(zhè)是(shì)唐岩回(huí)归(guī)后，陌(mò)陌员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对时(shí)代财经表示，“曾(céng)经七点一过(guò)，领导(dǎo)就(jiù)不(bù)可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在(zài)同量级(jí)企业里依旧保持(chí)竞(jìng)争力。每(měi)年年(nián)会，陌(mò)陌还会(huì)固定(dìng)给每(měi)一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在(zài)互(hù)联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大(dà)旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还(hái)曾(céng)带领全(quán)球超1600名(míng)员工，从(cóng)北(běi)京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡(pō)等多个城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包(bāo)下(xià)了当(dāng)地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不(bù)少(shǎo)艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的(de)唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体的业务层会议上，直(zhí)接听取(qǔ)来自一线的汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在会(huì)议上(shàng)怒(nù)斥相关负责人(rén)。类(lèi)似情况在(zài)此前王力任(rèn)期(qī)内几乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加(jiā)班明(míng)显(xiǎn)多了起(qǐ)来(lái)。大量的(de)需求随(suí)着会议袭来，张超现在每(měi)天最(zuì)早也要九点才(cái)能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对(duì)时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大部(bù)分部门，一(yī)些职能(néng)部门(mén)甚至直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌(mò)创新事业(yè)部，并在(zài)公司内(nèi)部(bù)发起三次(cì)创业营活动，鼓励员工提(tí)出新的创意(yì)，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩回(huí)归(guī)后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的(de)人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一针(zhēn)见血(xuè)地(dì)指出问题核(hé)心所在，对不同(tóng)业务的理(lǐ)解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这(zhè)么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某宝马和特斯拉哪个档次高(mǒu)种程度上，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职(zhí)业(yè)经理人的区(qū)别(bié)。前者往(wǎng)往(wǎng)代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是(shì)预(yù)算管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐(táng)岩(yán)通过自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹(chuī)响了(le)陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景落(luò)地。然而(ér)，这(zhè)一(yī)新作没(méi)能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据点点数据统(tǒng)计，上线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局(jú)已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼(yǎn)中(zhōng)的(de)社交“第二(èr)梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年前后。

　　国(guó)内市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾连续(xù)四次出海，几(jǐ)乎(hū)均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出(chū)海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地理位(wèi)置匹(pǐ)配(pèi)的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及(jí)较发(fā)达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社(shè)交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红利之后(hòu)，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海外(wài)战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了(le)一款(kuǎn)功能上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的(de)陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)产宝马和特斯拉哪个档次高品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌(mò)在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等(děng)多个方面(miàn)均处于劣势，最(zuì)后也以失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留(liú)有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务(wù)部，推出(chū)了(le)两款瞄准中东市场的(de)出海陌(mò)生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在(zài)中(zhōng)东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任(rèn)何(hé)优(yōu)势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语(yǔ)聊社交方(fāng)式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少(shǎo)可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大部(bù)分收(shōu)益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低(dī)分成比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌(mò)出海业务只剩一个收购而(ér)来的探探海外(wài)版还在持续(xù)运营。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年(nián)7月(yuè)以来(lái)，探(tàn)探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场下(xià)载及活跃用(yòng)户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业(yè)务并不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一段时间内(nèi)，公司出(chū)海产品的优先级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个海外业(yè)务只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采(cǎi)访时还(hái)在强调，“我其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内(nèi)市场还(hái)没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一个群狼环绕(rào)的(de)红海(hǎi)市场，要从中虎(hǔ)口夺食(shí)并(bìng)不(bù)容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须(xū)加(jiā)大各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力(lì)突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新，才(cái)有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金(jīn)流成(chéng)为最(zuì)后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时(shí)间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求(qiú)，文(wén)中人物均为(wèi)化名(míng)）

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