既是响应消费(fèi)复(fù)苏的(de)大势(shì)，也(yě)是为(wèi)了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加(jiā)快恢复的重要(yào)因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度(dù)消(xiāo)费回(huí)暖的(de)背(bèi)景(jǐng)下，电(diàn)商(shāng)行(xíng)业正在(zài)迎来(lái)新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大电商(shāng)平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨(jù)头(tóu)也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家(jiā)电产品发(fā)放超额补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了(le)「天天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是(shì)最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的(de)产(chǎn)品(pǐn)价格，确(què)实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平(píng)台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价3749元(yuán)，而在其(qí)切开的南瓜可以放冰箱吗，南瓜切了一半放冰箱能留几天它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」的(de)项目负责(zé)人表示。在五一消费(fèi)旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是(shì)拼多多推(tuī)出(chū)的近期(qī)最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的(de)品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费(fèi)季活动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部(bù)分产品均(jūn)实现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类目的销量(liàng)实(shí)现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近(jìn)，户外便(biàn)携(xié)式小家(jiā)电也在热(rè)销。比如平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用(yòng)更(gèng)低的价(jià)格(gé)刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业(yè)的(de)竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价(jià)格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业(yè)名词」变成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战(zhàn)，产生了一(yī)些(xiē)豪(háo)掷资(切开的南瓜可以放冰箱吗，南瓜切了一半放冰箱能留几天zī)本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复(fù)苏(sū)的大(dà)背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格(gé)竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好处(chù)。对经济(jì)而言(yán)，电商平台(tái)微小的(de)补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而(ér)言，更低的(de)价格真正切切(qiè)让(ràng)消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于(yú)拼多(duō)多、还是其他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和(hé)服(fú)务质(zhì)量(liàng)、提升(shēng)商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成本(běn)。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门(mén)、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì切开的南瓜可以放冰箱吗，南瓜切了一半放冰箱能留几天)终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更(gèng)需要一(yī)套(tào)完整的(de)、优质(zhì)的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立(lì)足之(zhī)本(běn)。而这，也(yě)将是(shì)未来电商平(píng)台共同需要面(miàn)对和解决(jué)的问题。

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