唐岩(yán)回归半年(nián)之后，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动(dòng)了(le)三四个不(bù)同的出(chū)海项目(mù)，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领(lǐng)头(tóu)人均被视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司(sī)内部，这被普遍(biàn)认为(wèi)是唐(táng)岩押注(zhù)出海决(jué)心的体(tǐ)现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在(zài)国内社交格局基本已(yǐ)定(dìng)、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待(dài)了(le)太久。成立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优势让它在成立(lì)之初迅速积(jī)累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人(rén)社交赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计(jì)量标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经连(lián)续(xù)32个(gè)季(jì)度持(chí)续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更(gèng)何况它(tā)账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破(pò)1亿以后(hòu)几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直播(bō)强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开(kāi)始(shǐ)显露(lù)疲态(tài)，公司营收已经(jīng)连续三(sān)年(nián)下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司(sī)管理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别的(de)情感，整(zhěng)个(gè)公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像一(yī)个人(rén)平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌(mò)陌(mò)改(gǎi)名(míng)挚(zhì)文(wén)集(jí)团，将产品与公司加(jiā)以区隔(gé)，希望借此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这(zhè)样(yàng)的(de)刺激(jī)还不足以给(gěi)陌(mò)陌(mò)带来(lái)实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌(mò)员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北京互联网(wǎng)行(xíng)业都是(shì)中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每(měi)年(nián)年会，陌陌(mò)还(hái)会固定给每一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层(céng)会议(yì)上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时(shí)做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚(shèn)至(zhì)在会议(yì)上怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关负责(zé)人。类似情(qíng)况在(zài)此前王力任期内(nèi)几乎(hū)从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越(yuè)级(jí)管理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班明(míng)显多了起来(lái)。大量的(de)需求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最(zuì)早也(yě)要(yào)九点才能离(lí)开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步(bù)开(kāi)启(qǐ)了(le)大规(guī)模的(de)裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政、采购等(děng)工(gōng)作，在(zài)其带领下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本(běn)增(zēng)效(xiào)。多名陌(mò)陌员(yuán)工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大部(bù)分(fēn)部门(mén)，一些职能(néng)部(bù)门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力(lì)推(tuī)动公司创新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打消了(le)他(tā)的念头。他希望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业(yè)务会上他都能一标准大气压和常温常压，常温下的标准大气压针见血地指出(chū)问题核心所在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基(jī)本没(méi)有接触过王力(lì)。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人(rén)与职业经理人的(de)区(qū)别(bié)。前者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从(cóng)无(wú)到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得(dé)不到2万次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩(yán)接(jiē)管(guǎn)的创(chuàng)新(xīn)事(shì)业部自成立(lì)以(yǐ)来(lái)，已先后孵(fū)化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业(yè)内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及(jí)将基(jī)于地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然而(ér)，受限于(yú)文化差异，以及(jí)较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形(xíng)态，这(zhè)些应用(yòng)并没有打开海外(wài)陌生人社交(jiāo)市场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海(hǎi)外(wài)战略，在印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上线了一(yī)款(kuǎn)功能(néng)上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的(de)陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多个方(fāng)面均处(chù)于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组(zǔ)建起一个50余人的(de)出(chū)海业(yè)务(wù)部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄(miáo)准(zhǔn)中(zhōng)东(dōng)市(shì)场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份额(é)早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区标准大气压和常温常压，常温下的标准大气压的宗(zōng)教文化(huà)约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部(bù)分收(shōu)益(yì)用(yòng)于(yú)与公会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取他(tā)们的合作，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表示(shì)公司采取了降低分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只剩(shèng)一个收购(gòu)而来的探探海外版还在(zài)持续(xù)运营。曾有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载及(jí)活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略(lüè)失(shī)误。长期以(yǐ)来，管理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间(jiān)内，公司出(chū)海(hǎi)产品的优先(xiān)级都要(yào)低于(yú)其(qí)他国内创新产品。“陌陌在标准大气压和常温常压，常温下的标准大气压(zài)海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了(le)十几万元(yuán)试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强(qiáng)调，“我(wǒ)其(qí)实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一个(gè)印(yìn)度市(shì)场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如(rú)今摆在唐岩(yán)面前(qián)的(de)，已是一个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在(zài)奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最(zuì)后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇(yù)还(hái)远称不上是(shì)绝境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人社(shè)交赛(sài)道眼前的限制(zhì)和天花板(bǎn)，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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