周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大(dà)型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞台等叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外(wà叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉i)，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目(mù)标受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群(qún)对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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