周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价(jià)回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　<防碍哪个字错了，防碍哪个字错了并改正strong>藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的(de)价值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有(yǒu)率(lǜ)防碍哪个字错了，防碍哪个字错了并改正。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连(lián)续(xù)三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了(le)一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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