东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可(kě)不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内民(mín)航(háng)业整(zhěng)体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家(jiā)低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的(de)价格超过(guò)机票(piào)的(de)价格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航(háng)线改成短途高频(pín)的(de)直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来(lái)提(tí)高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的(de)三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和(hé)飞(fēi)机日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是(shì)来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城(chéng)市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的(de)这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华(huá)有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空(kōn一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱g)、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱)选择，那还能走(zǒu)远吗？

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