周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发(fā)mbb是什么公司，mbb是什么意思缩写着光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出(chū)还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖(huī)也(yě)曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音(yīn)乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府。

　　很(hěnmbb是什么公司，mbb是什么意思缩写)多人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打(dǎ)造还(hái)是艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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