既是响应消费复苏的(de)大(dà)势，也(yě)是(shì)为了应对(duì)激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的(de)数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出(chū)口(kǒu)大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言(yán)人(rén)孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消(xiāo)费(fèi)市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的(de)背景下(xià)，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一(yī)个电商(shāng)购物节，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电(diàn)商巨(jù)头也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等(děng)品牌(pái)产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这家公司(sī)还喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家(jiā)电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼包，希望获(huò)得更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比了此次(cì)拼多(duō)多加补后(hòu)的产品价格，确实(shí)有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其(qí)它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供(gōng)全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」的(de)项目负责(zé)人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」覆盖(gài)的品(pǐn)牌(pái)、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华为(wèi奶啤是什么做的，奶啤是什么做的酒)、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消费业绩。上(shàng)述(shù)负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月(yuè)以(yǐ)来(lái)，大部分产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目(mù)的销量实(shí)现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更是全品(pǐn)类(lèi)销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的(de)空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近(jìn)，户外便携(xié)式小家(jiā)电也在(zài)热(rè)销。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气(qì)灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低(dī)的(de)价格刺(cì)激消(xiāo)费。另一方面(miàn)是电商行业的(de)竞(jìng)争加(jiā)剧，价(jià)格再(zài)次成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目(mù)的

　　在过(guò)去十(shí)年互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一(yī)个「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪(háo)掷资(zī)本(běn)、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格(gé)竞争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏(sū)、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好处(chù)。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼多多(duō)、还是其他电商(shāng)平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，奶啤是什么做的，奶啤是什么做的酒拼多多升(shēng)级(jí)了物流(liú)、售后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得(dé)消费(fèi)者，更(gèng)需要一套完整的、优质的(de)服务(wù)体系(xì)。这才是今天(tiān)企业的立足之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要面对和解决的问题(tí)。

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