既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据(jù)显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发(fā)言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回(huí)暖的背(bèi)景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第(dì)一个电商购物(wù)节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进(jìn)一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」再(zài)次对手(shǒu)机(jī)、电(diàn)视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力(lì)度(dù)甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是(shì)百亿银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此次拼多多(duō)加(jiā)补(bǔ)后(hòu)的产品价格，确实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用(yòng)829元，而在(zài)其它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供全网最(zuì)具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的(de)项(xiàng)目负责人银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄表示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的近期最大的(de)补贴(tiē)力(lì)度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目(mù)的(de)销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家(jiā)电也(yě)在热(rè)销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一(yī)方面是(shì)电(diàn)商(shāng)行(xíng)业的竞(jìng)争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就(jiù)越有可(kě)能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格(gé)战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市场急(jí)需(xū)从疫情(qíng)中复(fù)苏的(de)大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品补贴力(lì)度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还(hái)是其他电商平台(tái)来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间内刺(cì)激(jī)消(xiāo)费(fèi)者的(de)手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得(dé)消费者(zhě)还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多升(shēng)级了物(wù)流、售后等服(fú)务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这(zhè)才是(shì)今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对(duì)和解决的问题(tí)。

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